【面试要务实】村里萝卜滞销，别瞎提对策！

正常来说，初级农产品想要卖得好无非几种 品牌硬，产品好，销路广，有对应供应链 但是你实际下到基层，下到农民，往往面临一个问题。本地农民没有那么多销路，产品品牌不够响，没有多少人知道。其实这时候你更应该从线下去找销路，而不是网络，指望网络成为爆款终究是小概率事件。 哪些地方的销路大些啊？食品加工企业，工地食堂，机关食堂，学校食堂这些是最多的。一般向这些推荐你最好是有熟人推荐，所以肯定要搞好人际关系，最好是有能送一批去试试，收集一下意见 另外有一批用户可以争取，在美团优选优选上，争取在美团优选这些大平台上架产品，借助美团优选平台快速打出消费知名度 还有一批是在广东非常非常受欢迎的，各个地方的大酒楼，这些地方每天的收购量是巨大的，而且广东地区很欢迎本地种植的东西，保质保量送到，这些酒楼很愿意合作的

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这题看到的时候脑洞特别大_(:з」∠)_ 先调查为啥叫好不叫卖 然后开启层层假设模式…… 基建不到位（修路 建网络基站 完善冷链物流） 知名度不够（扩大宣传 办展参展） 东西好不会卖（建立健全农产品社会化服务体系 培训销售人才队伍） 赚钱太少（搞深加工延长产业链 萝卜干萝卜咸菜萝卜叶饲料 ） 零售范围太小（开拓本地市场外地市场国际市场 线上线下相结合） 有种要以一己之力打造一个中国萝卜之乡的感觉₍˄·͈༝·͈˄*₎◞ ̑̑

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其实吧，如果回答时间充足，可以在最后谈谈如何避免来年再次出现萝卜滞销的方法：比如调研市场发现萝卜已经饱和了，那么来年就要及时联系高校或本地农业部门引入其他作物；或者说适当减少萝卜种植面积并发展农业旅游，增加农民收入渠道。

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如果是我就先搞个品牌，比如说就叫李家村胡萝卜，然后先花点钱搞点样品，免费送给超商和农贸市场，之后骚操作来，我会组织人手打电话或者线下买李家村萝卜，等样品光速卖完之后，加大力度，问你们超市有没有李家村萝卜的，这样所有超市的老板就会奇怪，这李家村萝卜到底哪里有卖的，原来的样品供货商电话是啥来着，赶快打电话进点[doge]。（可能不实际，但是考场上起码不套路）

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这种题真考十个有八个会答抖音快手

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和市里机关单位事业单位食堂合作内部消化，和农村商业银行农信社合作让银行员工售卖。

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产业链愿意做不愿意做要看你市萝卜的规模到底多少。网络直播带货也不是不行，品质高货真价实有人会买单，物流单独付钱就行了。

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思考了一会，一点思路：[doge] 萝卜叫好不叫卖，这说明生产和消费之间存在错位。身为负责人，我会首先以生产端到消费端为主要线索进行调研，中间考察运输、存储、销售等环节。 接下来便是分析各个环节有可能出现什么问题，存在哪些不足，再一一优化改进。 生产端，也就是农户那里，简单些就是提倡规模经营、品牌建设，多种方式提升知名度。再脑洞一点就是高校合作，引进企业投资等。当然，当地政府要做好扶持工作，拿出真金白银和政策进行支持。 运输环节，也可以叫物流吧，见识有限，展开不了，展开了会把自己坑进去。 存储环节，可以提及错峰投入市场，避免集中上市引发的激烈竞争。销售环节，就是联系超市饭店等，本地建立稳定的供应链，做好兜底；之后便是做大做强，抢占外地市场。同时提及电商平台等，搭上时代快车道。 手打字还行，从嘴里说出来就变味了，还偶尔忘词。

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萝卜也不一定没有高附加值，看品种万一有那种什么冰淇淋萝卜啊那附加值也高，感觉也不是不能网上卖。 我的话先给萝卜按品种粗浅分类，一些品质好的萝卜可以挂网上看看效果，中等品质的萝卜呢就联系大型商超当时鲜卖，当然也得考虑范围，萝卜放久了会糠心的，所以集中在本省看看有什么大型商超，毕竟这玩意冷链运输也不太值。最后一般般的品相不好的萝卜卖给咸菜厂做萝卜干。批发市场的话现在都是周边农民去卖，几个二道贩子下来价格就上去了，我们商超直销肯定能把价格再压低。

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面试在题设中没有这个条件或者身份 很多举措（有亮点）就不用说了吗？想问问老师是不是还得提一下向考官展现一下[脸红]

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这道题倒不是说不想去吐槽！问题是很少有人敢去公考考场上直接质疑这道题的合理性[笑哭][笑哭][笑哭]我这种局外人，你看到这道题就想直接吐槽了！出发点是好的，下次不要再出发了

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1.借领导虎皮。以领导的名义联系餐馆，市县各单位食堂，学校食堂进行包销。2，联系市总工会。给各单位职工发萝卜。3，上架美团优选，多多买菜等平台进行零售。4，帮助联系咸菜工厂实地考察。签订合同统一售卖。

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可能老梅不太了解天津沙窝萝卜。一斤5块。很多周边的城市都会专门过来买。网红也很多带货的。所以品牌建设也没问题的。但是这个点应该是要在销售过程中去提，比如再售卖的过程中要注重品质，以产品质量促口碑发展。

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--本内容由 @super芭内 大佬下凡召唤，热心市民@AI视频小助理闪现赶来 一、如何通过延长产业链和深加工来提高农产品的附加值，以及如何通过与企业合作来扩大销售市场。 00:01 - 反模板，不要脑洞大开，要考虑实际情况 00:29 - 答主题不是当点子王，要考虑成本和利润 02:18 - 扩大销路要卖到企业那一端，不要直接卖到消费端 二、杭州和南京在不同领域的竞争力，以及如何通过找到已有加工的后端和打通销售渠道来提高销售效率。 03:01 - 杭州做to c端生意，对市场敏感，南京做to b端生意，猫腻多。 04:31 - 寻找已有加工的后端，打通效率最高。 05:50 - 打绿色有机无公害品牌，价格才能高一些。 三、如何利用领导的影响力来推广产品，并提出了品牌建设的重要性，但强调了其难度和需要的时间和精力。 06:01 - 找领导带货，但价格高的才好卖 06:22 - 让他们去带一带，但最关键的是要打通电商 07:39 - 品牌建设需要足够的供应链相关方面的优势，并需要时间去打出知名度 四、在回答政府如何协助企业时，需要明确企业定位、差异化竞争优势和考虑供应链等因素，同时强调要做好反思和批判。 09:00 - 政府需要辅助和补充，而非重塑市场。 09:33 - 回答问题时要结合现实，时常反思和批判。 11:06 - 考虑差异化，明确竞争优势和主打方向。 五、在回答某些问题时需要先做减法，思考什么不能做，然后再去考虑怎样做。同时，如何支持优质企业，以及如何做好供应链金融。 12:01 - 农村企业要先支持优质企业，再带动其他企业 12:41 - 组织模式需要思考如何带动农民和企业 13:28 - 做减法比单纯做加法更重要，需要有宏观视野和市场化思维 实名羡慕up这溢出屏幕的才华[点赞][点赞][点赞]，YYDS！快来一键三连吧[热词系列_优雅]

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还是没有太好的思路，特别怕这种看着基础的题，反而发散不出来。 考场上可能还是调研原因，打造品牌，做做电商 以后再遇到会加一个联系批发商和萝卜下游产业制造商

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我前天面试的，第二题就是这种题，手工艺品品种单一销路打不开，问怎么帮助增收。我没思路，一塌糊涂。在培训机构学的东西一点都用不上，太痛苦了，第二次进面了，面试一直在80分。

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萝卜不是只种一茬，只卖一次，所以应当还是要从短期和长期两个方面来完成助农工作 1.直接充分利用好现有的渠道，线下比如说商超机关合作社，对萝卜进行一个消化。线上比如说京东，淘宝，拼多多的生鲜项目，来进行线上市场的拓展 2.还是要对接好市内的各个农产品的加工企业，实现农产品的再加工，打通食品的产业链，通过产业链完成萝卜初级农产品的价值转换。 3.进行品牌孵化，从政府层面完成萝卜等特色农产品的宣贯，通过市级的宣传媒体，企业的资本介入与过硬的产品质量，从而对消费者的观念引导，实现对我市萝卜质量过硬的预期，从而广泛的开拓市场，实现萝卜长期的销售。

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农民出了货，学校机关收获了名声，双赢

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能不能从滞销原因分析说起？ 萝卜为啥叫好不叫卖？是只今年不好卖还是一直就不好卖？只是今年不好卖的话，原因是啥？是萝卜增产还是买家跑路？ 办事工作前先做好调查才是最实际的吧？

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那些龙头企业什么的一般都有固定供货源，为什么要放弃固定客户转头收你家的萝卜呢？

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