身高1米9才到姚明肩膀 2022-10-23 很多优秀的销售员具有这种经济学思维，他们能够准确区分和挖掘不同客户的心理账户，以及同一个客户身上设定的不同心理账户，知道什么层次和收入的人适合购买什么价位的产品，知道什么价位的产品适合用来做什么，知道什么价位的产品处于什么类型的心理账户中，以及这个心理账户的区间。当销售员打算出售更贵的产品时，就会主动将产品与对方高层次需求下的心理账户对应起来。 这是一个销售技巧，而支撑这个技巧的一些基本因素在于，首先，销售员应该了解产品的基本功能，尤其是在不同场景中应该发挥的基本功能，这些基本功能就是所谓的价值。 其次，销售员应该对消费者的基本经济情况有所了解，对消费者的性格与消费习惯有一定的认识，要知道消费层次通常都是由其经济水平和经济地位决定的。 最后，销售员需要把握住消费者的消费动机，即消费者准备做什么以及为什么要这么做，然后通过这个动机来帮助消费者调整心理账户。 对于销售员来说，想要卖出更贵的产品，不一定非要总是强调产品的性能优势，有时候主动把握消费者的心理账户，并运用这些心理账户进行销售，反而会取得更好的效果，这也是比较实用和高效的经济学思维方式。 ♥ 54 ↩ 8
Comments
蓝色妖姬× 蓝色妖只因√
♥ 2492 ↩ 10
这不切换一手力量型干翻保安，我并不是很认可[傲娇]
♥ 787 ↩ 4
保安“如果你让我阻止蓝色妖姬，那我宁愿阻止你”[doge]
♥ 570 ↩ 2
这不直接绕地球一圈追上保安[妙啊]
♥ 151
整活可以接地气，但是不能接地府[doge]
♥ 75
很多优秀的销售员具有这种经济学思维，他们能够准确区分和挖掘不同客户的心理账户，以及同一个客户身上设定的不同心理账户，知道什么层次和收入的人适合购买什么价位的产品，知道什么价位的产品适合用来做什么，知道什么价位的产品处于什么类型的心理账户中，以及这个心理账户的区间。当销售员打算出售更贵的产品时，就会主动将产品与对方高层次需求下的心理账户对应起来。 这是一个销售技巧，而支撑这个技巧的一些基本因素在于，首先，销售员应该了解产品的基本功能，尤其是在不同场景中应该发挥的基本功能，这些基本功能就是所谓的价值。 其次，销售员应该对消费者的基本经济情况有所了解，对消费者的性格与消费习惯有一定的认识，要知道消费层次通常都是由其经济水平和经济地位决定的。 最后，销售员需要把握住消费者的消费动机，即消费者准备做什么以及为什么要这么做，然后通过这个动机来帮助消费者调整心理账户。 对于销售员来说，想要卖出更贵的产品，不一定非要总是强调产品的性能优势，有时候主动把握消费者的心理账户，并运用这些心理账户进行销售，反而会取得更好的效果，这也是比较实用和高效的经济学思维方式。
♥ 54 ↩ 8
蓝色妖姬 红色风暴 绿里奇迹 白色死神 黑色沉默 粉色回忆 黄色发我[doge]
♥ 53 ↩ 1
你不知道在地铁跑酷当中捡一个金币是要判两年半的吗？[脱单doge]
♥ 46 ↩ 1
大家要原谅蓝色妖姬因为只能跑直线冲刺所以不得不捡金币[脱单doge]
♥ 44
小黑子 露出狗腿了吧[doge]
♥ 40
现在的梗越来越奇怪了[热词系列_知识增加]
♥ 33
什么意思？
♥ 24 ↩ 7
这人是蓝色妖姬吧？[OK]不过，我真的是教育up，没撒谎！
♥ 18
以前玩狗狗跑酷，长的好看的几个皮肤都是要充钱，像你这个蓝色妖只因皮肤估计要花169吧
♥ 10
好活好活[笑哭]给你投币了
♥ 10
我只想说，弯道快才是真的快[妙啊]
♥ 9
@NBAPowerForward 太抽象了
♥ 9 ↩ 1
由于蓝色妖姬11.4代引擎过于bug,导致时空扭曲撕裂出现次元裂缝[doge]
♥ 9 ↩ 1
@要一起喝奶茶吗 [囧][囧][囧]
♥ 8 ↩ 1
你剪了个答辩
♥ 5