买Labubu是不理性？｜让你主动掏钱的消费心理学
Description
B站营销的第一课，我们一起从Labubu出发， 聊聊为什么一个看似普通的玩具，能让人一次又一次心甘情愿地掏钱。 我将从营销学和消费者心理的角度，拆解 “情绪价值”背后的5个心理学原理： -我们为什么会被稀缺感、身份认同、情感连接等因素影响消费？ -品牌又是如何把我们的情绪转化成真实的商业价值？ -你买的到底是一个商品，还是商品带给你的感觉？ 这一次，我们一起来重新理解“情绪价值”背后的商业思维！
B站营销的第一课，我们一起从Labubu出发， 聊聊为什么一个看似普通的玩具，能让人一次又一次心甘情愿地掏钱。 我将从营销学和消费者心理的角度，拆解 “情绪价值”背后的5个心理学原理： -我们为什么会被稀缺感、身份认同、情感连接等因素影响消费？ -品牌又是如何把我们的情绪转化成真实的商业价值？ -你买的到底是一个商品，还是商品带给你的感觉？ 这一次，我们一起来重新理解“情绪价值”背后的商业思维！
Comments
玩偶的情绪价值，我个人而言，是IP带来的。所以拉布布让我掏钱买一个是不可能的，IP都没有[笑哭]哪怕买个奥特曼的玩偶，我觉得都比拉布布值得花钱[笑哭]
♥ 251 ↩ 33
这么多人买感觉还是为身份认同
♥ 91 ↩ 6
[doge]你什么都反着来，你才不会被牵着鼻子走，游戏越恶心我，爆率越低，我越不充钱，你给我一发入魂，我高兴了，我赏你一张月卡，不是充一张，是赏，碰到了喜欢的东西，太贵了怎办，😭编不下去了，我就是穷😭，没招了。
♥ 74 ↩ 3
太丑了，龇牙咧嘴的，理性和感性都告诉我不要买它
♥ 54 ↩ 2
想知道老师怎么看待类似这样的观点： “我只买有用且性价比高的东西，所以营销对于我来说没有用，我不会为情绪价值买单” 会不会有专业人士认为这样的人属于“低质量客户”，会尽可能筛选掉；还是说，让这样的人认为自己买到的东西是高性价比的，这里面也会涉及到一些营销手段？想听专业人士讲讲[妙啊]
♥ 54 ↩ 15
喜欢就买啊 通勤买车买比亚迪秦也能从A到B甚至还更省油那买劳斯莱斯干什么 坐飞机买公务舱贵了十倍也不会让你早一个小时落地那买公务舱干什么 哪儿那么多为什么 赚完钱花出去了开心就得了
♥ 32 ↩ 6
我买玩具就买设计，组合度，创新，整活空间
♥ 28
[永雏塔菲叮咚集动态_突发奇想][永雏塔菲叮咚集动态_突发奇想]常用话术： 『钱并没有花掉，它只是改变了自己的外形陪伴着你。』 『只有活着并且花掉的那部分钱才是真实属于你自己的财产，而你活着没花掉的钱那叫遗产，那不是属于你的。』 『你买的不是一款包包，你买的是自信和幸福。』 『钱只要再赚就有了，而这次的限量活动结束后将永不再版。』 『你在游戏里充再多的钱，游戏关了你什么也不是，但是你买保健品就不一样了，它会为你的人生保驾护航。』
♥ 20
我就买了个拉布布，确实不理性。但问题是，我要那么多理性干什么？
♥ 13 ↩ 22
请问从营销学的角度世界上有按原价卖不掉的东西吗？在大家都在内卷价格的今天，有没有可能通过营销让本来商品按原价卖掉，保证利润，而非被内卷的海浪吞噬。
♥ 13 ↩ 4
说白了，骗傻子，再直白一点，骗不靠自己赚钱的人
♥ 12
我更喜欢确定性 挑个喜欢的样子去闲鱼买拆开的 或者看攻略摸确定某些部位从而买到喜欢的 或者每一个都喜欢才可能 不然开到一个不喜欢的真不如不买感觉。
♥ 10
老师可以出一期华为吗[星星眼]
♥ 8 ↩ 1
比如买labubu 这一类人其实是因为他所向往的人为其赋予价值 从而认为这件物品值得 然后出于对赋予价值的人的认同感而选择购买吗 这就相当于身份认同吧
♥ 8 ↩ 4
跟风心理也起了不小的作用
♥ 7
资本搞的消费主义陷阱呗，整个雷霆娃娃疯狂地宣传，谁买它谁fashion，然后一大堆**就争先恐后地买了[笑哭]
♥ 7 ↩ 1
资本吹风托市罢了
♥ 7
那你猜猜有没有反心理学[doge]
♥ 7 ↩ 1
拉布布很邪恶，没人觉得吗？
♥ 6 ↩ 5
哈哈哈，[打call]欢迎老师来到b站，期待老师更多的作品[打call]
♥ 6