【李佳琦】助播述职vlog第二集来咯！对不起高声，真的忍不住不笑

可以看出高声确实是第一份工作了，述职和旺旺比更偏情感故事向，而不是拿数据数据说话

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零食很多不好吃，量太大，价格优势不明显，很多重复

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零食最大的问题就是每一个都说优点，都说好吃。一旦买了几次，不和胃口，就不会再在直播间购买新品了，甚至整个零食都不看了。建议去把干饭人的标签明确，比如小顾爱吃甜的巧克力，明谦爱吃苦的巧克力，高声爱吃酒心巧克力。然后每个人在直播间吃到一个零食的时候，大家都去真实的说自己喜欢不喜欢，和什么东西的口感味道类似，虽然直播时间会拉长，但是观众看了会把自己对标到其中一个干饭人身上，我和xx口味很像，她说不错，我可以试试。减少踩雷的几率，增加粘性。

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高升也太好笑了吧，直到他把输液瓶放桌子上之前我都以为他是真的生病了[笑哭][笑哭][笑哭]

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真的点评得很好，看直播的时候能感觉到高声有变得越来越自在，但是真的感觉不到他对零食的热爱。说实话，我觉得播零食不仅需要对零食产品的价格、配料表熟悉，更重要的是要让消费者“身临其境”，能感觉到这个产品是真的好吃的，是符合自己口味的。 其次，直播间零食的选品也一直被大家吐槽“不够好吃”，甚至是“难吃”，这也需要零食团队多去琢磨。

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关于零食节我个人的感受和建议： 1、什么是零食？闲来无事吃的，解馋,打发时间的小食品，但你家的零食种类少且选择围度窄。 2、主食种类多于零食，且组合量太大，请不仅考虑到多人家庭，也应想到在外打工的年轻人以及单身的独居人士，想买但在一个周期内又消化不完存货。 3、主食种类多为速冻品，请考虑到消费者家的冰箱的存储空间量 4、开拓新的品牌，品类与口味。不要只是看一种的销量，比如同一品牌的其他口味或同一口味的其他品牌，把口味选择放宽而不是只着品牌。 5、速食与半成品类，应该让消费者在一个链接下选择量少，但选择种类要多的消费。比如一种面要买好几包，而只能放弃另一种量又大口味不同的品牌。 现在人们的消费选择更为理性，消费者已经不再有囤货的习惯，请不要再被商家薄利多销的方式所束缚，你们要改变的不是销售思维，而是与时俱进的经济氛围与购买心理。还有就是你们要改变直播销售背后后的模式，怎么由乙方变成甲方。

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刚开始高声上播不接梗是真的很难接受，但是看到他后面慢慢和佳琦磨合了，人放松了，也融入了搞笑直播间的氛围，就开始喜欢上这个“油王”。希望高声继续找到最合适自己的风格，坐在佳琦旁边越来越好[打call][打call][打call]

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高声可以代入苦逼社畜打工人，上班被老板骂，下班快点回家，放松放松

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零食每次量太大啦，而且种类不多。想我这种想吃的很多，但是没法消耗的很快，很少下单。

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后面的旺旺是不是刚被兔子改造完！

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佳琦对直播间零食品类的危机感其实是很正确的，的确去年我在直播间里买零食的次数不多了，一是品来来去去都是那些没有新意；二是为了保证品的价格优势数量会堆叠得有点多，一旦买回家不喜欢吃那么就会很浪费，就会对下一次新产品的购入产生动摇甚至抵触情绪；三是同样的品在各大直播间的价格组合都很雷同，一旦其他直播间有相同的品而别人有其他低价补贴红包品同时出现，那么客流就会很容易流走到相应直播间。年后发现直播间是有在做改变，零食节的品也有在做新的补充，希望可以多关注社交媒体上的热点产品，多发掘更多有潜力有性价比的产品，在产品的组合或者赠品搭配上跟其他直播间做好差异化。消费者这两年已经逐渐开始趋向保守和谨慎购物，吸引力足够、性价比更佳、讲解更加接地气，将更能打动他们。对于我而言，佳琦直播间的推出的新品牌都很放心尝试的，毕竟都是大家用心选出来的~希望可以做得更好，达到消费者和直播间双赢~~加油~[doge]

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李佳琦的点评真的好专业！只能说没有一个人是简简单单能成功的，第一主播实至名归。

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1.零食选品有点没新意有的都吃腻了，且量有时候真的堪比山姆，山姆还能跟朋友一起逛着当场拼单，零食拼单还要兼顾口味真的不方便。2.建议零食可以出试吃一包不喜欢可以退的这种政策，不然有时候看到量大的新品真是不敢入手。3.建议零食主播对零食能就适口人群、口味、口感更加介绍深入一些，通俗易懂即可，不然每个品都是千篇一律的表现好吃让人很难选。4.提高一点选品门槛，宁愿不要过分便宜也要好吃一些，有的零食买回来真的好难吃（是带去公司都分不掉的程度）。

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终于等到关于零食组的！我是所有男生中的一分子哈~很喜欢新来的高声明谦请继续加油（依雯姐在隔壁直播间也要越来越好喔）~21年左右开始关注直播间，断断续续在直播间买过最多的品类就是零食和生活类了的了，现在直播间等级是挚爱15。之前还在大学的时候，会经常囤一些零食放在宿舍（比如饼干类、薯片薯条类、果脯、肉脯、成箱茶成箱饮料、奶制品、咖啡、方便速食类（需要放冰箱的除外））在上大学期间爱买这些品类首先是不用因为吃不完而烦恼，室友同学之间随便分一分就可以解决，偶尔遇到踩雷的也不会有怎么去处理剩余一大堆的烦恼，大家一起皱着眉头慢慢消耗掉就好了。但自从毕业之后，真的很少会去买囤货装的零食，不是不爱分享，也不是不想吃了，每一次的量都太多了！！想吃的饼干薯条什么的一下子就要七八包起买，身边的同事朋友也都尝几口不会吃很多，会导致浪费。口味有些时候也很强制，只能同一口味拍几份，不能混拍。大家现在也都越来越注意健康注意配料表，什么高油高糖高碳水，虽然偶尔嘴馋还是会吃，但大份量真的会再次劝退。零食节，我几乎这三年没有一场落下来的，每一场我都会买几样。毕业之后只有在年货节的时候会购入较多大份量囤货机制的品类，送礼给家人朋友，现在平时自己就只会买一些日常的调料阿、速食的鸡胸肉肉肠啥的、早餐面包、麦片、坚果、袋泡茶、咖啡什么的（确保当下在那段时间内可以消耗完，不会一直放在那里忘记吃）。现在线下的零食店实在是太多了，偶尔遇上嘴馋，我会选择去零食店买多种多样单独包装的小袋零食过下嘴瘾，不会再像以前必须买囤货装。（我个人除了大型零食节还比较喜欢零食小专场，比如什么低脂健康小专场呀，就那一天买的吃的全是健身人爱吃的，什么早餐节啊、酒水节、地域专场、助农专场啥的）目前想说的就这么多，喜欢佳琦直播间，信任佳琦，希望在零食选品、价格、优势上找准问题逐个击破越来越好！（美ONE还要人吗偷偷问[脱单doge]我可以去后面当干饭人）

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高升多好啊！还这么多不满意[笑哭]

♥ 17

高声真的还蛮有趣的

♥ 16

高声真的搞笑，有些人天生带笑

♥ 11

直播间里非常喜欢高声，感觉他能给人带来快乐。希望你能一直加油。

♥ 10

李佳琦蛮难的，那么用心抛梗让大家能注意到高声，高声一开始还不接，完了李佳琦还要被骂老是针对高声。希望这些人看看今天最后的点评。

♥ 8

高声太逗了[笑哭]

♥ 8