创业3年营收5000万，她让20万年轻人爱上喝茶！

合集 · 财富自由的年轻人 (54)

Description

这期邀请到了我的朋友，茶饮赛道新锐品牌「一念草木中」创始人夏正 @夏正 一念草木中 。
91年的她，曾是阿芙精油的VP，独自创业时纠结再三，还是选了一条极难的路-茶品牌。
中国人喝茶2000年，但这个赛道长期处于有品类无品牌。
她笑着说：“茶是中国人熟悉的陌生人。”
成立不到3年，她就做到了年营收5000万的规模，成为行业的一匹黑马。
 如何提升用户的LTV，成为近几年品牌非常关心的话题。
「一念草木中」无疑是品牌社群运营的高手，这期就和夏正一起来聊聊，如何和用户深度共创，从而快速迭代产品。

本期看点：
1.茶行业有机会吗？该怎么进入这个行业？
2.怎么做到第一款产品，就能快速被消费者认可？
3.怎么获取海量用户反馈，迭代产品？
4.NPS怎么在产品中使用，从而提升产品力？
……

Comments

我是小狍呀 2024-03-18

参加过免费试饮，如果是喝茶小白，可能会有兴趣，因为没有横向比较过。但对于已经有一定经验的茶友，你是留不住的，因为同品质的东西，明显溢价，市场上有太多品可以选，用户最终会选择更有性价比的。这就是为什么中国的茶叶无法出现巨头的原因，因为中国的“茶”虽然只有一个字，但是品类、品种、工艺、山场、年份等等各种因素组合，就是成千上万甚至几十万的sku。而正是这些细分，才能满足中国人对茶饮的个性化需求，不会像国外一样几个品牌几十几百个sku就能覆盖80%市场，这就是中国茶叶的魅力。任何想要将茶叶标准化，统一化为固定几个品几十个品，都是徒劳的，最终你只能偏安一隅，不可能收割全场。真正懂这个行业的资本早就看清了，半懂不懂的尝试一下吧，最终还是会看清的。你想成为高增长，巨头，就一定会与背后毛细血管级的茶叶供给体系成为敌人，也是与茶叶个性化需求为敌。中国的茶叶真没到，离了谁，用户就没好茶喝的地步。

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-酸菜-- 2024-03-17

没听说过的品牌[笑哭]

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AI视频小助理 2024-03-16

一、一家茶品牌如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，他们通过与消费者建立信任关系，提供符合中国文化土壤的茶品牌。 00:01 - 100块钱的茶和1000块钱的茶，大家真的喝得出区别吗？ 00:41 - 中国人都知道茶也大部分人都喝过茶，但查这个类目里面基本上没有品牌。 01:57 - 有文化属性的消费品，一定是植根于他的文化母体的，我们的上限会非常的高，但我们的起步会非常的难。二、一家茶企如何通过试喝活动获取用户反馈，并将其作为产品迭代的依据。此外，视频还介绍了该企业的用户调研方法和品牌建设策略。 03:02 - 茶类代表是绝对不能错过的，代表水平足够高。 03:40 - 通过用户反馈迭代产品，上线试喝活动，NP打分机制。 05:53 - 打破常规的政策，建立情感链接，信任是最重要的。三、一种消费模式，其中包括无理由退货和开封可退等政策，以及一种通过体验式消费引导消费者深入了解茶文化的方式。 06:00 - 365天无理由退货，开封可退，口感不超过30%，少部分薅羊毛者除外 06:29 - 茶文化体验模式可迁移到其他业务中，消费者需要引导 07:43 - 品牌要找到日行千里的骏马，抱紧大腿，跟随奔跑 --本内容由AI视频小助理生成，关注解锁AI助理，由@侈哆召唤发送

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新尧本尧 2024-03-18

夸夸：“夏正创业三年，营收达到5000万，实在太厉害了！她让20万年轻人爱上喝茶，为茶饮赛道注入新活力。” 关键词：夏正、一念草木中、创业、营收、品牌、茶饮、年轻人、社群运营、产品迭代、用户反馈总结：“一念草木中”创始人夏正是个行业黑马，注定成为茶饮界的一股清流，努力让更多年轻人喜欢茶饮，实现快速增长。一、茶行业的机遇和进入方式（00:01 - 02:25） - 茶饮市场庞大，但品牌较少，是进入的有利时机。 - 夏正通过选择茶饮行业，展示了对市场趋势的敏锐洞察力。 - 品牌要成功在茶饮市场站稳脚跟，需要找准独特的切入点。二、产品认可度和迭代（02:26 - 04:50） - 夏正的第一款产品迅速被消费者认可，展现了产品创新和用户体验的重要性。 - 获取海量用户反馈，对产品迭代和改进至关重要。 - NPS作为评估标准，在产品中的运用帮助提升产品力，加深用户黏性。三、社群运营和用户共创（04:51 - end） - “一念草木中”在社群运营上有独到之处，是品牌成功的关键之一。 - 与用户深度共创，快速迭代产品，是现代品牌成功的重要策略之一。 - 夏正以她的经验和努力，为品牌创业者树立了良好的榜样，有朝一日也许你也会成为下一个成功的创业者！ - Powered by https://brainstorm.cool 下一代 AI 搜索引擎 - 关注解锁AI头脑风暴，由 @OhMarty 召唤发送

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晚年修电脑 2024-03-17

茶不值钱，通过茶搞资金盘才挣钱[doge]

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AI全文总结 2024-03-16

## 课代表总结视频讲述了主人公创业三年，成功将茶品牌营收提升至5000万的故事，强调了在竞争激烈的茶行业找到差异化定位的重要性，以及如何通过创新的试喝体验和用户反馈来提升产品和服务。 ## 要点 - 🍵创业成功秘诀：针对消费者口味，精选高品质茶品类，提供“帝王般的喝茶乐趣”。 - 📈试喝策略：线上发放15款茶样，用户评分决定畅销产品，净推荐值决定产品升级。 - 💬用户连接：通过无理由退货政策建立信任，强化情感链接，形成品牌忠诚度。 - 🌈创新体验：借鉴精油体验营，引导消费者深度体验茶文化和风味，增强用户参与感。 - 📈市场定位：不是颠覆性新品，而是深耕中国传统文化，成为消费者熟悉的陌生人中的领导者。 --本消息由@AI视频总结召唤成功，召唤工具点我自取【很棒的视频，给up主点个赞吧】

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环氧化酶抑制剂 2024-03-19

概念，饮茶等于享受生活。这个价位你喝到的就是这个价位里的高品质产品。你不一定喜欢喝茶但同龄人中你是用最少的钱最会享受品质生活的人。

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我是啾啾的妈妈 2024-04-09

喜欢一念，不是茶好。是仪式感，还有就是销售界面很干净，就是想让我买。但是茶，个别一些只能说很一般。

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果汁的平行世界 2024-03-16

视频主要内容 : 该视频讨论了茶叶行业的品牌和消费者问题，提出通过精选茶叶产品、线上试喝和用户反馈来满足消费者需求，并强调品牌与消费者建立深厚连接的重要性。一、该视频探讨茶叶行业的品牌和消费者问题，指出行业创新难、期待高，提出通过精选产品、线上试喝和用户反馈来打造符合中国文化味道的茶品牌。 00:01 : 该视频讨论了茶叶行业的品牌和消费者问题。尽管茶叶价格差异大，但很多人难以区分其区别。茶行业被认为是一个难以创业的领域，因为缺乏品牌和消费者认知度。 01:06 : 中国茶文化深厚，新品类消费品易爆发增长，但茶行业难以创新且有较高期待，打造符合中国文化味道的茶品牌上限高但起步难。 02:30 : 该视频讨论了如何通过精选茶叶产品来满足消费者需求，并介绍了通过线上试喝和用户反馈来迭代产品的策略。二、主要观点通过NP工作方法进行大规模用户共创和调研，选取畅销产品，提供100元试喝退款服务，实现产品优化和消费者满意双赢。品牌应与消费者建立深厚连接，实施365天开封可退政策，退货率低于1%。该经验可能适用于其他业务。让消费者深度体验茶文化，产生对茶的喜爱，这种模式可以应用到所有消费者重体验的领域。 04:03 : 该内容的总结如下通过NP工作方法，进行大规模用户共创和调研，选取净推荐值超过一定数值的产品作为畅销产品，提供消费者以100元试喝选出喜欢的茶并退款的服务，实现产品优化和消费者满意双赢。 05:20 : 品牌与消费者建立深厚连接，信任至关重要。实施365天开封可退政策，退货率低于1%。该经验可能适用于其他业务。 06:44 : 这段话的主要观点是，通过引导消费者深度体验茶文化和茶的风味，可以让他们从不懂茶变得游刃有余，并产生对茶的喜爱。这种模式可以应用到所有消费者重体验的领域。同时，品牌应该找到能够引发用户讨论的话题，而不是自恋地认为自己是讨论的中心。 ===以上内容由 @侈哆召唤生成，更多精彩内容，请点击头像关注 Juice_AI 😊===

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