鸡鳄计划02：零食明明爆卖了，但为什么赔钱了？

感谢各位观众的支持，看到了大家还这么支持我们，真的超级感动！ 视频里目前挂了2个产品，一个是重新设计的大罐装草莓，更精挑细选了的，有点贵，请理性消费。[OK] 另外一个是刚出来的麦多多全麦欧包，适合减肥健身的吃，吃一个能顶5、6个小时，减肥吃过的朋友都知道，也可以当早餐，算下来一个不到2块钱，很便宜，缺点是没啥滋味不快乐[OK] 另外，上次直播间「直播赔钱」活动取得巨大成功和积极反馈，7月9日直播讲故事，7月10日直播间再次上演赔钱，看看这次我们又拿到了什么渠道价，能不能在B站搞成良心带货直播，大家可以插个眼，期待一下！[OK] 看看我们会不会翻车！

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创业就是这样，进入一个不懂的领域就得交学费，如果你有实力交的学费是钱，没实力学费就是命。

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看下了雪鸡的店，我其实搞不懂你为啥不做卖书的生意，你们店的定位就是给看财经，科普类的粉丝做产品的，而且这部分人大多是大学生，喜欢的零食不是这种健康零食。而是辣条和肉食，再不济来些坚果。其实做零食很难做的，你们零食一旦出问题，很容易影响到你们的b站帐号，而且你们是两个up一起创业，关系再好也很容易搞僵，提前划定好每个人的职责比较好。产品包装不是越花哨越好，你在淘宝上买来看销量最好的同类产品包装，按他们的包装来，因为搞独特包装的店根本活不下去（幸存者效应）。你作联名的话，你不如把做包装的钱给粉丝做成名信片赠品，重点来了，100张名信片里有一张雪鸡你自己的签名名信片。而且你应该也发现了，淘宝上买两包送赠品这个玩法很有用，不如就送雪鸡小鸡翅这种玩梗性赠品，送心疼哥哥的棒棒糖。b站这么多梗，你又是b站50万粉的up主（经常玩梗），这样做感觉能赠加粉丝与b站这种互动，买你零食的b站用户顺手关注下你，完美的商业团环。货源的话，找给李子柒做产品的代工厂，都是粉丝向产品，学习一下总归是好的，还有别的一些建议就不说了，毕竟好为人师是人类最大的缺点

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“没有一个人是刷单的”你哪来的钱刷单啊哈哈哈哈

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我以前就是做服装，自己找工厂代工的。雪鸡这么跟你说，你们自己做货，必须要找一个靠谱有经验的人跟单。那个人要经常跑工厂和工厂对接的，你们细节一定要和工厂先交代好，跟单的人就是要去核实成本，尽量和工厂协调降低成本，还有过去监督的。 因为你们没有人时不时去工厂跟单的话，工厂里的人就会像失了智一样，工艺达不到要求，产品规格达不到要求，以次充好，等等等等……你们以为是没跟工厂对接好，实际上是工厂心里明明白白，用简单的工艺，廉价的材料节约成本[笑哭] 我给你们点意见，请一个人或者从电商部找一个人做跟单，最好是了解这一行的。物料成本那些心里有个数的 然后电商部减员二到三人，其实一开始不需要那么多人[笑哭]

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上次百亿补贴很好， 什么时候搞第二次。 [doge][doge][doge][doge][doge][doge]

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其实上下分装的罐子设计的很好。如果是一个大罐子，打开后吃不完，剩下的放在那会氧化，味道变差。而且吃到还剩一点的时候，要把手伸进去拿或者把冰糖倒出来，容易弄脏手还有点小麻烦。这个设计师真的很有心，记得转告他[OK]

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以后叫“阿鸡”[doge] 同意👇

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转一下我在淘宝的评论： 早买早享受，晚买有折扣~[吃瓜]送的草莓还没尝。 先说说这个山楂吧，首先我觉得不能把它当成一种零食，而要当成一种脱水水果。虽然加了冰糖和其他配料，但不完全是一种零食。这就好像柠檬味苏打水(水加了汽还带点柠檬的味道)和雪碧的区别。所以口感更偏原生(确实会掉粉呛到)，味道也没有零食那么甜，那么讨喜。 然后我认为大部分买的人是把它当做了零食，而零食普遍没有什么营养价值，也很少有人吃零食的时候还考虑它营不营养。更多人吃零食是为了它的口感，味道，以及吃它的快乐。这又好像我之前在B站刷到的一个视频，里面分析了某某森林主打的无糖汽水为什么主打无糖，是因为它只有这个可以打，而可乐雪碧等因为加了很多糖，所以他们不能打这个，他们的广告更多的在营造快乐的气氛，所以他们其实是在贩卖快乐(因为糖能使人快乐)，相比之下无糖饮料简直是反人类。那么我们能从这款冻干山楂里得到什么呢？你说它健康吧，它也加了不少冰糖；你说它快乐吧又贵，量还不多，所以会有这么尴尬的定位，有一说一还不如卖辣条[辣眼睛]，快乐有了还不贵。这次买两罐完全是为了支持雪鸡，也顺便尝尝。建议雪鸡慎重考虑是否要在这种尴尬的定位中继续下去。当然也祝你能成功！[给心心]

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我害怕以后B站会和某音、某手一样一大堆直播带货的，影响观众心情。[灵魂出窍][灵魂出窍][灵魂出窍]

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啊这，我一个人两个月在学校里面卖零食都卖了5000件零食[笑哭]

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8.5个人，是谁怀了吗？

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之前我考虑的是vup这边自个创建小品牌，然后多个vup组成联盟带量去谈生产。并且绕开了食品这个领域，因为弄个品牌想一次成功是绝对不可能的，就算是普通的生意创业都是十不存一，何况是新手。所以我倾向于没有保质期的商品，也就是一些能用得到的办公用品，例如笔，笔记本，书签，鼠标垫等便宜量大的东西先搞起来。因为这类商品你甚至可以作为周边来卖，并且还是比亚克力牌马口铁徽章还要实用的东西。 举个例子如果笔记本卖不出去了怎么办？很简单，给每个舰长发个笔记本，并且还要附赠一只笔，笔必须是打开在笔记本上签上vup名的，那么这一支笔一个笔记本意义就完全不同了。 并且还能不时地进行抽奖回馈其他观众，笼络下白嫖的人，比如说我。 而你们这些科普up主去尝试商业化的路子我个人认为是更进一步，因为相比于啥都不懂只有点流量的主播，很明显你们再不懂也要比他们懂得多一点不是？所以我认为是可以变成你们经营的up找几个组成生产联盟，vup这类主播组成带货联盟，直接让那些主播入股，用他们的形象来作为一个个品牌推广。 当然这些都有点远，其实你们不应该直接拿自己那点小钱去试错的，真的没必要。如果你们要想介入一个行业，那你们有两条路可以走，一条是利用自己搜集资料和科普的优势，借着科普宣传的名义选定一家生产企业或者一家比较成熟的品牌去报道，挖出点他们业内消息来，另一条路就是直接派人入职某家企业去学，既然你们是找代工，那么就去贴牌企业上班摸下这一行的底呗。或者招个从生产零食或者贴牌零食的企业出来的人啊。创业的风险本来就是奇高，在一线城市例如甚至，那儿的企业存活率能到千分之一到万分之一，倒一万家活一家，活下来一万家能有一家打出点名气，所以新手入行拿钱砸，能砸到什么时候？那些身家几千万的老板干过你们这种创业，那些上亿身家的也干过，他们大部分都是突然乍富，头一昏就把钱给投出去了结果血本无归。 而up你们啊，真的是要好好去摸透你们要进入的这个行业的整个流程。钱在你们手里的时候，什么时候这钱都是你的，所以那么急着送钱出去干嘛？任何一门生意，能想到的都是几十万上百万只巨，而有行动的人可能千分之一万分之一，而能坚持到后面活下来的，那可能还是千分之一万分之一，所以你们完全可以试着去入职那些活下来的企业，去用他们花钱砸出来的经验来给自己避坑。

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讲真，罐子上的贴纸可以搞一个易撕的那种条（和银行发来信封上的一样），应该比铁片要便宜，另外要增加收入或许可以考虑在卖的时候提供几个选项，举个例子，都是山楂，三个选项分别是21 23 25，21的基础款一个大罐子，23的包装改成两个小罐子的，25的再附赠两张鸡鳄计划表情包贴纸

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我上回看到了鸡鳄计划的买两罐山楂送草莓 我也点进淘宝了 但是我没下单（个人学生党 确实没啥钱 草莓和山楂也不怎么喜欢 也就没支持）不过雪鸡这个态度我太喜欢了 大家其实都喜欢被尊重 我们买到东西不太好 其实本来也就吐槽一下 可能自己也没想退货 但是卖家要是来一句 爱买不买或者我们货就这样这类的话我肯定不舒服 肯定想退货肯定想差评 但是要是很客气说不满意可以退货或者像雪鸡一样可以免费给我吃 我其实反而不好意思退货的 大家其实也都不是来白嫖的 也不好意思 只要感觉被尊重 认真对待消费者 消费者其实都很宽容的 希望雪鸡越来越好 ps：不知道啥时候能出鸡翅 出了我肯定买爆[滑稽]

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又不你们俩直播打一架 大家打赏一下算了=。=[doge][doge][doge]

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四千八百分之一报道 好吃[藏狐]

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雪鸡可以出鸡胸肉吗，要是出了我买爆[doge][doge][doge]最好是从雪鸡胸上鲜切的[吃瓜]

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食品是真的不适合创业啊，幺蛾子太多了，还有保质期压力[辣眼睛]

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