鸿星尔克是因为良心被淘汰的吗？野性消费过后，改变了什么？【商战】
合集 · 【商业】在商言商 (8)
Description
商战第二期，给大家讲讲鸿星尔克的商业故事。 B站私信后台回复：运动鞋服 可以获取运动鞋价值链及其他行业研报资料。 参考资料： 2019中国运动鞋服产业市场分析 从懵懂国潮的2015说起：鸿星尔克、贵人鸟，和李宁们的分野 鸿星尔克_企业文化点亮品牌之路 鸿星尔克_物流体系优化支撑服装企业转型升级 鸿星尔克被抢购热能持续多久 鸿星尔克的品牌营销之路探析 鸿星尔克捐赠走红的背后逻辑 鸿星尔克战略研究 后疫情时代鸿星尔克品牌网络营销策略研究 以理性发展承载“野性消费” 可怕的阿迪达斯 （以上为部分资料，其他图标资料见视频内出处）
Comments
我自己就是做销售的，经常看见有人说鞋什么什么性能，什么什么功效，我只想说真的想太多了。贵的鞋比便宜的鞋确实会舒服一些，但是除非你拿百元以下对比千元鞋感觉的出，现在市面上的鸿星尔克，匹克极态，乔丹售价299-599的鞋比起耐克阿迪手脚一千多的鞋还真差不到哪去，更不要说什么鞋导致平足，襄甲炎怎么怎么样，这些根本和鞋没关系纯属就是个人穿鞋不注意尺码和不注意脚部卫生导致的。以前小时候我自己也爱买千把块的鞋，后面自己做了销售才明白有很多贵的东西性价比真不是很高，买贵的纯属就是满足自己的虚荣心罢了[辣眼睛]
♥ 4766 ↩ 216
因为大家对鸿星尔克和白象野性消费，所以我才知道原来在这两种商品的选择范围里还有这么两个品牌。如果他们的产品是好的，那么以后再需要这些产品的时候，我肯定会优先选择他们，希望他们能抓住流量带来的机会吧
♥ 3440 ↩ 176
贵人鸟是真的太耐用了而被淘汰的，读初中的时候买了一双贵人鸟的帆布鞋，感觉特别好看但是要199块钱，一般那时候的帆布鞋我都买49-99，所以算我买的帆布鞋里比较贵的了，没有价格优势. 结果贵人鸟的鞋子我一直穿到了高中快毕业的时候，原因是穿不着了.别的牌子都是半年到一年就鞋底穿孔或者折断了，而贵人鸟几年下来只有一点点不明显的磨损，我很喜欢所以一直穿着并不是一直放着.然后我想买新鞋子的时候发现店铺早早的倒闭了，取而代之的是价格远远更高的李宁 耐克 美特斯邦威等. 到了现在街上都是爱依服 读色之类低质高价的服装店，把服饰是消耗品这种理念卖得明明白白的.
♥ 2223 ↩ 89
从你不买肖战代言的，你三连有了
♥ 1911 ↩ 53
这次对鸿星尔克的野性消费，是鸿星尔克的机会，但同样也是对鸿星尔克的一次大考。供应链整合以及产能调控，对制造类企业来说，是一场必修课。只要不是傻白甜，应该都能遇见到由于鞋类产品的特殊性，销售量会慢慢回落。如果处理得好的话，现在的鸿星尔克应该是轻库存＋手握大量现金＋国牌的名头，并开始为了未来谋划，投入研发，营销等等。如果不及格的话，现在应该是库存爆仓，现金流减弱……乃至于资金链断裂。机遇往往与风险并存
♥ 1624 ↩ 15
鸿星尔克的野性消费之后导致热度大幅度降低，我买了几双他们的鞋，有一双穿了3年了依旧坚挺，穿不坏，我也不好换新的啊[笑哭][笑哭] 然后白象方便面，这种消耗快的，我认为热度应该不会降太低
♥ 879 ↩ 41
我不会因为某个钱牌子什么事件出名了，很火，就去买，我只会按自己的实际需求消费，可能在选择上会加些好感。 但是如果品牌出了负面事件，比较严重，那再喜欢的东西我都会抛弃。比如耐克
♥ 813 ↩ 39
细水长流才是真爱，跟风消费挤兑产能未必是好事
♥ 686 ↩ 32
我想问下2万赞是不是 20双[吃瓜]
♥ 425 ↩ 7
我只是说一下我的体验，本来我也想支持国产品牌的但是我去鸿星尔克买鞋子打完折329.5 但是营业员硬收330 还说什么系统只支持整数。我就想问问为什么银行的系统可以支持小数。后面闹了好久才退给我，还用那种鄙夷眼神。体验感极差[doge] 我认为该多少就多少毕竟大企业。
♥ 413 ↩ 98
UP这讲的，不比听学校网课听市场分析念PPT照本宣科更硬核更生动？三连了[脱单doge]
♥ 409 ↩ 10
老板多少钱？ 300 150 你这……行吧，就当交个朋友 我只带了100 你……这卖不了，成本都…… 算了，走了 行行行……100拿走[吃瓜]
♥ 357 ↩ 6
我小时候买过鸿星尔克的鞋，确实穿了好几年，质量还是不错的，而且还挺舒服。不知道什么时候，我想买鞋的时候，我发现专卖店越来越少。就淡出了我的视野。自从河南那件事之后它又回到了我的视野！还是想买几双的！
♥ 353 ↩ 6
李宁，就是那个质量不行损伤客户身体健康傲慢的企业家。
♥ 337 ↩ 24
红星尔克，能不能好好设计一下外观。整个好点的设计，我真的非常愿意也很想支持国货，但是鞋子衣服设计的，真的太老了，不适合年轻人。只买一些基础款，质量真的很不错。希望多花点钱在设计上
♥ 322 ↩ 16
那个比毒品还暴利的行业是不是盲盒[吃瓜]
♥ 275 ↩ 24
之前一直以为白象没了！后来知道还有，然后就我个人来说吧！实际方便面我并没有觉得哪个口味比哪个好吃多少，而且我并不太吃方便面，只是反正也吃不出好坏，价格也差不多，那我也挺乐意支持一下国产品牌！
♥ 147 ↩ 23
尔克奇弹，全球最低价碳板跑鞋。即使他们没捐款 也是我首选
♥ 132 ↩ 17
必须点赞[妙啊]买十双
♥ 117 ↩ 5
鸿星尔克我觉得可以考虑先打下低端市场占有率，国内大部分工薪阶层你让他去买两三百的衣服鞋子可能会考虑很多。但是如果有百元内的鞋子和50多的衣服，还是国货品牌。只要质量跟得上。我相信很多人都会给全家买起来。前提是线下利润确实那么大，而鸿星尔克敢于直接线上销售把利润压到最低。不然线下也是两三百的线上还是两三百。没了经销商中间差价也没见少啊？
♥ 111 ↩ 9