【中英双语】耶鲁大学-谈判入门：成为有原则、有说服力的谈判者的战略手册(耶鲁大学谈判学)

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合集 · 领导力与管理 (10)

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Parts

  1. P1 · [中文] 01 课程导论
  2. P2 · [中文] 02 什么是饼
  3. P3 · [中文] 03 航空公司如何分摊成本
  4. P4 · [中文] 04 接机怎么分账
  5. P5 · [中文] 05 分衣原则：历史上怎么分饼
  6. P6 · [中文] 06 Sea Corp 案例
  7. P7 · [中文] 07 Planet Gazette 结果分析
  8. P8 · [中文] 08 可口可乐怎么谈得更好
  9. P9 · [中文] 09 力拓与必和必拓
  10. P10 · [中文] 10 BATNA：谈判协议最佳替代
  11. P11 · [中文] 11 先开口问
  12. P12 · [中文] 12 永远不要说不
  13. P13 · [中文] 13 Zincit 数字
  14. P14 · [中文] 14 帕累托最优
  15. P15 · [中文] 15 用公平在现有方案里选
  16. P16 · [中文] 16 多出一块钱与失败的最后通牒
  17. P17 · [中文] 17 原地打转
  18. P18 · [中文] 18 轮流删选项
  19. P19 · [中文] 19 最后通牒
  20. P20 · [中文] 20 不要以牙还牙
  21. P21 · [中文] 21 创造新选项
  22. P22 · [中文] 22 甜菜 vs 西兰花
  23. P23 · [中文] 23 先五五再做大饼
  24. P24 · [中文] 24 一张特别大的饼
  25. P25 · [中文] 25 成交后再谈：比C更好的方案
  26. P26 · [中文] 26 怎么准备：狗咬人
  27. P27 · [中文] 27 Cade 的 BATNA
  28. P28 · [中文] 28 锚定
  29. P29 · [中文] 29 红脸白脸
  30. P30 · [中文] 30 从哪里开口最好
  31. P31 · [中文] 31 别想当然
  32. P32 · [中文] 32 失控
  33. P33 · [中文] 33 不要撒谎
  34. P34 · [中文] 34 Herb Cohen：工资条
  35. P35 · [中文] 35 我们会碾压你
  36. P36 · [中文] 36 让一步
  37. P37 · [中文] 37 Herb Cohen：啃价
  38. P38 · [中文] 38 先把火灭掉
  39. P39 · [中文] 39 哪里出了错
  40. P40 · [中文] 40 错误已经铸成
  41. P41 · [中文] 41 按成本卖广告
  42. P42 · [中文] 42 先做大饼
  43. P43 · [中文] 43 先搞清对方要什么
  44. P44 · [中文] 44 或有协议
  45. P45 · [中文] 45 纸牌游戏
  46. P46 · [中文] 46 空洞的甜言蜜语
  47. P47 · [中文] 47 合影复盘
  48. P48 · [中文] 48 Herb Cohen 谈 Bachrach
  49. P49 · [中文] 49 博弈论与 SAT
  50. P50 · [中文] 50 什么叫赢：课堂实验
  51. P51 · [中文] 51 Rubinstein 讨价还价
  52. P52 · [中文] 52 和解托管
  53. P53 · [中文] 53 虚拟罢工
  54. P54 · [中文] 54 德州对决
  55. P55 · [中文] 55 调解还是仲裁
  56. P56 · [中文] 56 先摸清信息：地毯故事
  57. P57 · [中文] 57 出租车
  58. P58 · [中文] 58 谈判的价值
  59. P59 · [中文] 59 男人谈得更多
  60. P60 · [中文] 60 听噪音
  61. P61 · [中文] 61 当女人谈判
  62. P62 · [中文] 62 女性如何成为更好的谈判者
  63. P63 · [中文] 63 谈判健身房
  64. P64 · [中文] 64 风格软、实质硬
  65. P65 · [中文] 65 启动共同解决问题框架
  66. P66 · [中文] 66 对方说不怎么办
  67. P67 · [中文] 67 撒谎
  68. P68 · [中文] 68 双赢补丁
  69. P69 · [中文] 69 解释你的拒绝
  70. P70 · [中文] 70 共同解决问题
  71. P71 · [中文] 71 不只是双赢
  72. P72 · [中文] 72 几乎一切都可以谈
  73. P73 · [中文] 73 在乎，但别在乎过头
  74. P74 · [中文] 74 这是一场游戏
  75. P75 · [中文] 75 权力
  76. P76 · [中文] 76 时间
  77. P77 · [中文] 77 信息
  78. P78 · [中文] 78 截止日期
  79. P79 · [中文] 79 谈判风格
  80. P80 · [中文] 80 房间里最聪明的人
  81. P81 · [中文] 81 线上谈判
  82. P82 · [中文] 82 谈薪水
  83. P83 · [中文] 83 买房
  84. P84 · [中文] 84 先开价还是后开价
  85. P85 · [中文] 85 尴尬
  86. P86 · [中文] 86 如何应对撒谎的人
  87. P87 · [中文] 87 低球
  88. P88 · [中文] 88 目标要高
  89. P89 · [中文] 89 什么才真正重要
  90. P90 · [中文] 90 Moppo
  91. P91 · [中文] 91 啃价
  92. P92 · [中文] 92 倾听
  93. P93 · [中文] 93 把事项从桌上拿掉
  94. P94 · [中文] 94 香槟先备好
  95. P95 · [中文] 95 善意谈判
  96. P96 · [中文] 96 该坚持时就坚持
  97. P97 · [中文] 97 速度
  98. P98 · [英文] 01 Introduction to the Course
  99. P99 · [英文] 02 What is the Pie
  100. P100 · [英文] 03 Airline Cost Sharing
  101. P101 · [英文] 04 Limo Ride
  102. P102 · [英文] 05 Principle of the Divided Cloth
  103. P103 · [英文] 06 Sea Corp
  104. P104 · [英文] 07 Planet Gazette Results
  105. P105 · [英文] 08 Things Go Better with Coke
  106. P106 · [英文] 09 Rio Tinto BHP
  107. P107 · [英文] 10 BATNA
  108. P108 · [英文] 11 Start by Asking
  109. P109 · [英文] 12 Never Say No
  110. P110 · [英文] 13 Zincit Numbers
  111. P111 · [英文] 14 Pareto Optimality
  112. P112 · [英文] 15 Using Fairness to Choose
  113. P113 · [英文] 16 Beating by One Dollar Failed Ultimatum
  114. P114 · [英文] 17 Going Around in Circles
  115. P115 · [英文] 18 Alternating Removals
  116. P116 · [英文] 19 Ultimatum
  117. P117 · [英文] 20 Don't Fight Fire with Fire
  118. P118 · [英文] 21 Creating New Options
  119. P119 · [英文] 22 Beets versus Broccoli
  120. P120 · [英文] 23 Fifty Fifty Then More Pie
  121. P121 · [英文] 24 A Really Big Pie
  122. P122 · [英文] 25 Post Settlements A Deal Better than C
  123. P123 · [英文] 26 How to Prepare The Dog Bite
  124. P124 · [英文] 27 Cade's BATNA
  125. P125 · [英文] 28 Anchoring
  126. P126 · [英文] 29 Good Cop Bad Cop
  127. P127 · [英文] 30 Great Place to Start
  128. P128 · [英文] 31 Out of Your Tree
  129. P129 · [英文] 32 Losing Control
  130. P130 · [英文] 33 Don't Lie
  131. P131 · [英文] 34 Herb Cohen on the Pay Stub
  132. P132 · [英文] 35 We Will Crush You
  133. P133 · [英文] 36 Giving an Inch
  134. P134 · [英文] 37 Herb Cohen on The Nibble
  135. P135 · [英文] 38 Put out the Fire
  136. P136 · [英文] 39 What Goes Wrong
  137. P137 · [英文] 40 Mistakes Were Made
  138. P138 · [英文] 41 Ads at Cost
  139. P139 · [英文] 42 Expanding the Pie as a First Resort
  140. P140 · [英文] 43 Discover What They Want
  141. P141 · [英文] 44 Contingent Deal
  142. P142 · [英文] 45 The Card Game
  143. P143 · [英文] 46 Sweet Nothings
  144. P144 · [英文] 47 Photo Op Debrief
  145. P145 · [英文] 48 Herb Cohen on Bachrach
  146. P146 · [英文] 49 Game Theory and the SAT
  147. P147 · [英文] 50 What Does Winning Mean
  148. P148 · [英文] 51 Rubinstein Bargaining
  149. P149 · [英文] 52 Settlement Escrows
  150. P150 · [英文] 53 Virtual Strike
  151. P151 · [英文] 54 Texas Shoot-Out
  152. P152 · [英文] 55 Mediation or Arbitration
  153. P153 · [英文] 56 Getting Informed A Rug Story
  154. P154 · [英文] 57 Taxi Ride
  155. P155 · [英文] 58 The Value of Negotiating
  156. P156 · [英文] 59 Men Negotiate More
  157. P157 · [英文] 60 Listen to Noise
  158. P158 · [英文] 61 When Women Negotiate
  159. P159 · [英文] 62 How Women Can Become Better Negotiators
  160. P160 · [英文] 63 Negotiation Gym
  161. P161 · [英文] 64 Soft in Style Hard in Substance
  162. P162 · [英文] 65 Activating a Joint Problem Solving Frame
  163. P163 · [英文] 66 Dealing with a No
  164. P164 · [英文] 67 Lying
  165. P165 · [英文] 68 Win-Win Patch
  166. P166 · [英文] 69 Explain Your No
  167. P167 · [英文] 70 Joint Problem Solving
  168. P168 · [英文] 71 Not Just Win-Win
  169. P169 · [英文] 72 Everything is Negotiable
  170. P170 · [英文] 73 Care but not THAT Much
  171. P171 · [英文] 74 It's a Game
  172. P172 · [英文] 75 Power
  173. P173 · [英文] 76 Time
  174. P174 · [英文] 77 Information
  175. P175 · [英文] 78 Deadlines
  176. P176 · [英文] 79 Negotiating Style
  177. P177 · [英文] 80 Smartest Guy in the Room
  178. P178 · [英文] 81 Negotiating Online
  179. P179 · [英文] 82 Negotiating a Salary
  180. P180 · [英文] 83 Buying a House
  181. P181 · [英文] 84 First Offer Last Offer
  182. P182 · [英文] 85 Embarrassment
  183. P183 · [英文] 86 Responding to Liars
  184. P184 · [英文] 87 Lowball
  185. P185 · [英文] 88 Aim High
  186. P186 · [英文] 89 What Really Matters
  187. P187 · [英文] 90 Moppo
  188. P188 · [英文] 91 The Nibble
  189. P189 · [英文] 92 Listening
  190. P190 · [英文] 93 Taking Items Off the Table
  191. P191 · [英文] 94 Have the Champagne Ready
  192. P192 · [英文] 95 Negotiating in Good Faith
  193. P193 · [英文] 96 Put Your Foot Down
  194. P194 · [英文] 97 Speed
Description 
耶鲁大学 SOM Barry Nalebuff《谈判导论》完整精选课｜用「分饼」框架讲 BATNA、锚定、最后通牒、谈薪与买房｜中英双语可切换

📌 本期看点
· 饼的理论：先做大再分配，Zincit / 可口可乐 / 力拓怎么谈
· BATNA、先开口、锚定、最后通牒，以及为什么不要说不
· Herb Cohen 谈薪、买房、低球与啃价；MacBain 交易员访谈收束

🧭 观看指南
精选 97 讲（跳过 Zoom 重录、垫片与影视碎剪）。P1–P97 为中文配音版，P98–P194 为英文原声版，可按需切换。与已发布的耶鲁《谈判心理学》互补：那门讲行为，这门讲分饼策略。

🎯 适合人群
求职谈薪、商务谈判、管理者补框架，以及经管学生想把谈判从感觉变成方法的同学。

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Comments

shixw2005 14h ago

耶鲁大学的ZZ哲学导论怎么没啦？[doge]

♥ 1 ↩ 1

开票159 2d ago

水平很在线