【中英双语】密歇根大学MGT485成功谈判，BATNA+利益谈判+锚定效应+争议解决,一次看懂 2014

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合集 · 领导力与管理 (38)

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Parts

  1. P1 · [中文] 01 成为成功的谈判者
  2. P2 · [中文] 02 课程路线图
  3. P3 · [必看] 1分钟：双语怎么切-充电解锁课程站
  4. P4 · [中文] 03 该不该谈判（上）
  5. P5 · [中文] 04 该不该谈判（下）
  6. P6 · [中文] 05 立场谈判还是利益谈判
  7. P7 · [中文] 06 六种争议解决方式
  8. P8 · [中文] 07 争议解决的三个视角
  9. P9 · [中文] 08 谈判分析的关键问题
  10. P10 · [中文] 09 过高目标的陷阱
  11. P11 · [中文] 10 画出BATNA与ZOPA
  12. P12 · [中文] 11 化解立场僵局
  13. P13 · [中文] 12 美国诉讼的六项差别
  14. P14 · [中文] 13 诉讼如何影响BATNA
  15. P15 · [中文] 14 决策树入门
  16. P16 · [中文] 15 用决策树做BATNA分析
  17. P17 · [中文] 16 跨文化谈判的挑战
  18. P18 · [中文] 17 入乡随俗还是保持自己
  19. P19 · [中文] 18 角色互换
  20. P20 · [中文] 19 欺诈与虚张声势
  21. P21 · [中文] 20 信义义务
  22. P22 · [中文] 21 显失公平与权力
  23. P23 · [中文] 22 一般伦理标准
  24. P24 · [中文] 23 黄金法则与公平
  25. P25 · [中文] 24 要不要用代理人
  26. P26 · [中文] 25 对方有没有授权
  27. P27 · [中文] 26 先了解对方
  28. P28 · [中文] 27 谈判权力的来源
  29. P29 · [中文] 28 用BATNA建立权力
  30. P30 · [中文] 29 用联盟建立权力
  31. P31 · [中文] 30 心理工具入门
  32. P32 · [中文] 31 固定蛋糕的迷思
  33. P33 · [中文] 32 锚定效应
  34. P34 · [中文] 33 过度自信
  35. P35 · [中文] 34 框架效应
  36. P36 · [中文] 35 可得性偏差
  37. P37 · [中文] 36 承诺升级
  38. P38 · [中文] 37 互惠对比与大局观
  39. P39 · [中文] 38 合同的几种视角
  40. P40 · [中文] 39 合同法的来源
  41. P41 · [中文] 40 协议本身
  42. P42 · [中文] 41 对价与合法性
  43. P43 · [中文] 42 书面要求与口头证据
  44. P44 · [中文] 43 未书面化的协议
  45. P45 · [中文] 44 合法与创造价值
  46. P46 · [中文] 45 把合同画出来
  47. P47 · [中文] 46 为什么需要替代争议解决
  48. P48 · [中文] 47 预防争议（上）
  49. P49 · [中文] 48 预防争议（下）
  50. P50 · [中文] 49 调解与仲裁概览
  51. P51 · [中文] 50 成交中的争议解决
  52. P52 · [中文] 51 争议解决工具
  53. P53 · [中文] 52 仲裁案例
  54. P54 · [中文] 53 仲裁小结
  55. P55 · [中文] 54 调解要点
  56. P56 · [中文] 55 调解案例
  57. P57 · [中文] 56 调解小结
  58. P58 · [中文] 57 合同履行评估
  59. P59 · [中文] 58 系统复盘与流程改进
  60. P60 · [中文] 59 谈判练习导论
  61. P61 · [中文] 60 复盘：谈判准备
  62. P62 · [中文] 61 复盘：准备（续）
  63. P63 · [中文] 62 复盘：谈判战术
  64. P64 · [中文] 63 复盘：心理工具
  65. P65 · [中文] 64 复盘：心理工具（续）
  66. P66 · [中文] 65 复盘：签约与履行
  67. P67 · [中文] 66 复盘：把蛋糕做大
  68. P68 · [英文] 01 Becoming a Successful Negotiator
  69. P69 · [英文] 02 Course Game Plan
  70. P70 · [英文] 03 Should I Negotiate Part 1
  71. P71 · [英文] 04 Should I Negotiate Part 2
  72. P72 · [英文] 05 Position or Interest Based
  73. P73 · [英文] 06 Six Types of Dispute Resolution
  74. P74 · [英文] 07 Three Lenses for Disputes
  75. P75 · [英文] 08 Key Questions in Analysis
  76. P76 · [英文] 09 Pitfall of a Stretch Goal
  77. P77 · [英文] 10 Mapping BATNA and ZOPA
  78. P78 · [英文] 11 Resolving Positional Standoffs
  79. P79 · [英文] 12 Six Distinctions in Litigation
  80. P80 · [英文] 13 Litigation and BATNA Leverage
  81. P81 · [英文] 14 Introducing Decision Trees
  82. P82 · [英文] 15 Decision Trees for BATNA
  83. P83 · [英文] 16 Cross-Cultural Challenges
  84. P84 · [英文] 17 Adapting When in Rome
  85. P85 · [英文] 18 Role Reversal
  86. P86 · [英文] 19 Fraud vs Bluff
  87. P87 · [英文] 20 Fiduciary Duty
  88. P88 · [英文] 21 Unconscionability
  89. P89 · [英文] 22 General Ethical Standards
  90. P90 · [英文] 23 Golden Rule and Fairness
  91. P91 · [英文] 24 Should I Use an Agent
  92. P92 · [英文] 25 Does the Counterpart Have Authority
  93. P93 · [英文] 26 Getting to Know the Other Side
  94. P94 · [英文] 27 Source of Negotiation Power
  95. P95 · [英文] 28 Power Through BATNA
  96. P96 · [英文] 29 Power Through Coalitions
  97. P97 · [英文] 30 Psychological Tools Intro
  98. P98 · [英文] 31 Mythical Fixed Pie
  99. P99 · [英文] 32 Anchoring
  100. P100 · [英文] 33 Overconfidence
  101. P101 · [英文] 34 Framing
  102. P102 · [英文] 35 Availability
  103. P103 · [英文] 36 Escalation
  104. P104 · [英文] 37 Reciprocation and Contrast
  105. P105 · [英文] 38 Perspectives on Contracts
  106. P106 · [英文] 39 Sources of Contract Law
  107. P107 · [英文] 40 The Agreement
  108. P108 · [英文] 41 Consideration and Legality
  109. P109 · [英文] 42 Writing and Parol Evidence
  110. P110 · [英文] 43 Unwritten Agreements
  111. P111 · [英文] 44 Legality vs Value Creation
  112. P112 · [英文] 45 Visualizing Contracts
  113. P113 · [英文] 46 Why Alternative Dispute Resolution
  114. P114 · [英文] 47 Dispute Prevention Part 1
  115. P115 · [英文] 48 Dispute Prevention Part 2
  116. P116 · [英文] 49 Mediation and Arbitration
  117. P117 · [英文] 50 ADR for Deal Making
  118. P118 · [英文] 51 ADR Tools
  119. P119 · [英文] 52 Arbitration Case Study
  120. P120 · [英文] 53 Arbitration Conclusion
  121. P121 · [英文] 54 Mediation Essentials
  122. P122 · [英文] 55 Mediation Case Study
  123. P123 · [英文] 56 Mediation Conclusion
  124. P124 · [英文] 57 Contract Performance Evaluation
  125. P125 · [英文] 58 Review and Process Improvement
  126. P126 · [英文] 59 Negotiation Exercise Intro
  127. P127 · [英文] 60 Debrief Planning
  128. P128 · [英文] 61 Debrief Planning Conclusion
  129. P129 · [英文] 62 Debrief Negotiation Tactics
  130. P130 · [英文] 63 Debrief Psychological Tools
  131. P131 · [英文] 64 Debrief Psychological Tools 2
  132. P132 · [英文] 65 Debrief Creating the Contract
  133. P133 · [英文] 66 Debrief Building a Larger Pie
Description 
密歇根大学罗斯商学院 MGT485《成功谈判》完整课。中文配音与英文原声放在同一稿件里，可按需切换。

📌 本期看点
· 该不该谈：立场谈判和利益谈判怎么选
· 准备：BATNA、ZOPA、决策树和跨文化差异
· 桌上：锚定、框架、过度自信这些心理工具
· 收尾：合同、调解与仲裁，以及把蛋糕做大

🧭 观看指南
共 66 讲。P1–P66 为中文配音版，P67–P132 为英文原声版，可按需切换。

🎯 适合人群
要谈合作、谈条件、处理纠纷的职场人、销售和管理者。

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给你机会你不中用吗 6d ago

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