用董明珠IP给格力续命，这把梭哈能成功吗？【差评君】

落后超十年的商业思维，但底子实在厚。

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这期其实触及到了真正的核心，但没有展开讲。作为在珠海生活了10年的人，格力电器的故事其实很有趣。格力电器最早其实是一家国资企业，大股东是珠海国资委，董明珠只是一个地区营销。但正如前面说的，董明珠个人能力很强，在早年在全国各地建立了很先进的经销商体系，彻底摆脱了国美和苏宁，自己也当上了董事长。但当时把各大经销商绑在战船上的方式是股份，也就是说格力的股份是极端分散的，大量的股份其实由当年的各省区经销商持有。于是在后期发展中产生了大量扯皮的现象。董总虽然持有股份少，但是有大量的地区经销商作为利益共同体，珠海国资委虽然是大股东，但是却左右不了企业的朝向，因为企业的营收牢牢地掌握在董总为首的经销商团体手中。双方扯皮了甚久，终于在2019年国资委决定彻底放手格力电器，高瓴资本为首的财团拿下了珠海国资委手中的股权。高瓴资本给了董明珠极大的自由权董明珠在接下的几年内大量的分红，算是稳住了自己的经销商和投资方。但这又给格力的发展埋下了隐患，在后互联网时代，家电企业纷纷开始进行智能化转型，同时大比的提高线上销售的比例。但是格力集团是一直深深的和各地的经销商绑在一起的进行线上销售会大量的触动经销商本来的利益。另外一方面，其他家电集团也在积极的探索新业务，但是对于各地的经销商来说，他们其实主要收入并不是来自于格力股票的涨跌，而是来自于对格力的产品进行倾销，从而产生的利润，也就是说他们更希望格力把资金投在市场扩展方面，而不是去研究一些新的其他的技术和产品，因为这些技术和产品并不一定通过他们的渠道销售，而使他们能得到利益，而想着格力的股票升高，使自己手中的股份赚钱是一个遥不可及的事情。所谓成也萧何，败也萧何，当年打遍天下无敌手的经销商体系，现在其实变成了绊住格力前进最高的坎。格力的几个新业务拓展，比如说银龙能源和新能源汽车最早都是董总个人投资之后费了很大的劲才拉到格力的董事会同意进行追加投资的。简单来说，格力现在所有的股东的获益方式并不建立在技术创新抢占新的市场，而在于对于现有产品的营销和宣传提高销量，格力特殊的股权结构让格力很难变成一家创新的企业，只能变成一家销售的企业。董明珠也只能变成一个带货人，而很难变成一个乔布斯。

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如果真的叫雷军妙妙屋的话，我还真的想进去看看怎么个回事。

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人岁数大了，是会很乱得。我奶奶也是这个岁数。乱得狠，看不得别人好。岁数大了，什么都做不了但又想掌控一切。

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立人设又没有那个亲和力，论产品又不会营销

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1.格力空调最早的成功来自营销，经典广告语“格力掌握核心科技”，说到底其实就是大金格力05年合资的变频压缩机工厂，格力掌握了领先当时的生产技术，但技术专利是属于大金的，这一年也是格力开始辉煌20年的起点和契机，之前销量第一的春兰空调，因为变频压缩机的更新换代，逐步淡出了市场 2.格力后期又在09年与大金共同建设了生产工厂，大金通过格力降低了生产成本，格力获得了与大金共享产品供应链的优势，但核心专利技术，仍在大金手里，这为未来格力留下了最大的隐患 3.转折点在2015年，这一年美的集团收购了东芝的整个家电业务，并且获得了几乎所有东芝的家电相关所有专利认证，美的空调开始发力 4.在口罩时期，客户购买空调的主要渠道迁移到线上为主，格力对美的优势就仅仅是老用户口碑了，同时期，海尔也完成了对日本三菱重工的家电部分收购，加入到家用空调的市场争夺中，并且逐年销量开始提升 5.口罩结束后，家用空调需求发生了很大的变化，中央空调在家装中的比例越来越大，同时期海信也完成了对日立家电业务的收购，而格力由于在2015年后与大金关系的日益疏远，中央空调专利大金一直没有给，导致格力在中央空调的产品力一直竞争力不够，而且由于最核心的压缩机技术一直处于“授权使用”状态，导致单品价格一直无法降低，面对美的，海尔，海信，小米的低价竞争，格力的竞争力早已经是昨日黄花了 综合以上，其实格力成也大金，败也大金，无法完成对大金的收购，跨过授权这一关，这是格力的命门，也是注定的结局，另外多说一句，任何一个新兴市场的繁荣，最早都是靠仿制和收购完成发展的，这无可厚非，美国，德国，日本，韩国，曾经都走过这一段路，没什么不好意思承认的

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开机画面出来的时候就知道，她身边已经没有能说真话的人了

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在格力干过，怎么说呢，有几点我不是很能接受，本人研发部门，但是有销售压力，就是部门会要求你定期在微信朋友圈啊，微博等平台去推销产品（我本人比较内向，不喜欢这样）年底奖金更抽象，是积分用来兑换公司的货品。大姐，我家真的没有那么多电器需要换的啊，很多同事都是用完积分然后挂咸鱼贱卖，变相帮忙销售货尾，有种被人按着头卖货的感觉。董大姐好像对直接发钱非常抵触，我个人很佩服她人生，确实励志，但是将销售思维渗透到方方面面，我确实接受不了，然后就离职了。

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能用自己肖像当产品品牌的我只认老干妈[doge]

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我有一个问题，美的 的多元化业务占比25% ，那美的 的主要业务是啥？[喜极而泣]一看格力就想到空调，一看海尔就想到冰箱。美的 的核心业务是什么

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小米之家更名雷军妙妙屋，长城汽车4S店更名魏建军越野，比亚迪4S店更名王传福の家[滑稽]

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建议把董字去了叫明珠健康家，这样可以直接对标和叫板索尼

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董明珠健康家改成王自如快乐屋我还会进去瞅瞅

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说真的，能让我笑10年的是手机开机画面是她的画像和签名，放在手机发展史第一人。

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我家去年装修，买全屋家电的时候好好研究了下各类家用电器，我发现不管是洗衣机冰箱这种大件，还是暖风扇净水器这样的小家电，同等配置下格力几乎无条件比别家贵10%～20% 空调更是重量级，看的一款挂机相比前代不仅铜管和膨胀阀减配，价格反而还涨了，后来买了别的牌子的算下来比买格力省了3000多，功效和配置比格力略高，外观也更适合我家的装修风格。空调这东西在今天来说其实没太大技术含量，各品牌之间都是大差不差的，核心配件的供货商都是那么几家，就看同价格下谁堆料足，格力不想做或者做不到这点。

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看到别人说的，你但凡取个“董小姐健康家”我都当你是努力想跟上时代，“董明珠健康家”我反正是不会进去的[笑哭]

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王自如:老板做什么都是对的[喜欢][喜欢][喜欢]

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你哪怕叫“明珠健康家”呢。。。

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董搞的这些副业看得我一愣一愣的：手机、新能源车、预制菜（？）、圆珠笔芯（？？？）投机思维太重了，很难说这些决定是出于商业或技术角度，更像是想借助舆论的风口[笑哭]只能说董还是离不开销售员的思维惯性

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以我对格力的判断，这一天8000w+的销售额必然有不少格力员工买单。

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