不限学历、月薪五万？你的同学亲友是如何被骗去卖保险的？【暗中观察169】IC实验室

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Description

保险公司是有什么魔力，能把一群在社会上摸爬滚打多年的老油条们，活生生训练成一群微商？带着这个疑问，我展开了调查。

参考资料：
1992年：“友邦冲击波”推动寿险发展大潮，徐正广
友邦保险另一面：疯狂拉人头 基层业务员成炮灰-中国企业家
《生老病死的生意》-陈纯菁
说说中国平安为啥要改革保险代理人制度-雪球
隐形的传销制度，依然毒害着我们 10 亿中国人 -保险之家
减员清虚 200 万，代理人改革迎来哗变时刻？-今日保

Comments

假装自己是人123 2021-11-27

大二暑假回家，我妈让我找个工作，别天天搁家里躺着。找来找去找到卖保险的，开始其实映像挺好，培训啊这那的。培训最后要填个表，咱那会还是学生，见了表往死填，最后一页让你写100个认识的人和电话。培训一周就给分配个师傅出去卖保险。我那个师傅是卖车险的，我堂哥表姐们刚好买了车，也是给我妈面子，我哥和我姐一人买了一份，暑假一个月就卖出这两单，加起来销售额一万多。入职培训说的是提成60％，这样一算我有6000。结果到了拿工资的时候，您猜怎么着？给我281，我拎着这个工资去找我师傅讲道理，我师傅拿出计算器一顿算，结论就是根据规定，这281其实也不应该给我，这是我师傅个人补贴给我的。这事要是就这样，那被坑的就是我自己，也没啥。完后我姐买的那个车险是一年的，到了当年冬天，我姐撞了车去理赔。人家咔咔一顿算，最后结论是，不符合理赔合同条款。得亏我年纪小他不计较，不然我姐会以为我坑她。至于那100个电话，他们也真被骚扰够呛。我不知道现在保险是不是这样，但是我对保险的映像一辈子都停留在这个点，就是坑自己人。

♥ 2100 ↩ 50

魔弹杀手 2021-11-27

你以为保险公司在招员工？错！人家是在招客户[OK]

♥ 1601 ↩ 28

星空乄柯柯 2021-11-27

保险是好东西，但保险行业有多遭人嫌弃呢？这么说吧，别人说你穿得土，你可能会一笑而过。但是别人说你穿得像个卖保险的，你能忍？[doge]

♥ 807 ↩ 28

罗本真 2021-11-27

最可怕的是一些中老年人本来是去银行存钱的，却被无良销售忽悠去买了保险，甚至一辈子的积蓄都付诸东流。

♥ 682 ↩ 49

多看一本书 2021-11-27

有人脉才能买的出保险，刚毕业的基本就凉了

♥ 445 ↩ 28

川东陈不服 2021-11-27

去了平安一年，一单未开，给自己开了三单，退了一单，砸进去十几万，一单理财就10万，当然坑的是父母[喜极而泣]，太恶心人了，也是毕业刚出来，不知道江湖险恶，被熟人拉进坑，本来半年就可以走了的，硬是为了他晋升待了一年，妈的，越想越气，半年前他也干不下去走人了，真就一层一层画大饼，最后画不动了

♥ 463 ↩ 27

反逆游骑兵 2021-11-27

说到保险，我有个哥们现在在干一件很奇葩的事。他正在考研，时间比较好安排；然后他们家有个朋友还是亲戚什么的，在保险公司是个王牌业务员，整天都在外面跑业务……但是这保险公司如果你能每天打卡上班，居然还有全勤奖！[藏狐] 所以我那个哥们就每天去公司替王牌业务员打卡，然后找个地方坐下来看书复习；过两小时就可以打卡下班回家了……靠干这种没意义的事，他每个月就能从保险公司白嫖一千多块钱[笑哭]

♥ 316 ↩ 15

十月木冰 2021-11-27

在保险公司也待过两个多月，没有底薪，完成一些指标才有几百的补贴，不卖保险就没有工资，虽然工作内容不多，但是上午基本都在开会（基本都是给新人听的，老人都没什么人愿意听），下午有时候还有培训，几乎没有正经干活时间。现在的产品也基本上都是长期定期，虽然利润率也挺高，但是想提前取就是得赔很多钱进去，基本上只适合真正有闲钱的买。各家的提成和发展下线模式都差不多，所以，还是这行有门槛的。不要轻易尝试[doge]

♥ 187 ↩ 4

淇之正栋钤画臻 2021-11-27

入平安一个月，得到的是一同进去的同事。第一个女朋友，赚了

♥ 256 ↩ 22

我是小b友 2021-11-27

我妈原先就当一个不知道什么保险的给骗了，那保险销售说那年往里面存3000从我小时候一直存到20，到时候一次性可以体现好几万（具体多少给忘了，不过就是比你存的多了一万多好像），我妈就投了原本想存几年死期的钱，前一阵那个人说什么要保险升级什么的要签字，这时候一身问，才知道，这根本就不是他原先说的那样，这是给你上了一个似乎是医疗保险那样的，意思是你要是得了它规定的病，他可以给你报多少多少钱，问他说原先一次性可以提多少钱呢，他说是等给我到80可以把我原先交的本金给退回来，一分没多，ccccccccccccccccccccc

♥ 147 ↩ 17

Rea1Sirius 2021-11-27

我妈妈就是某洋保险销售人员，干了七八年了，现在带团队，一个月大概3w，很辛苦的。我想说的是，就像评论区的一些人说的那样，保险是不错的，坏的是为了钱没下限的人，不要带着有色眼镜去看带保险行业。另外就是，这一行对学历要求不高，比较适合低学历低薪，并且有人脉的人入行，不然真的会很辛苦，你可以有更好的选择。

♥ 585 ↩ 88

大头贵死 2021-11-27

UP主的信息有点过时和表面化了，现在保险业的问题可不是拉人头，而是代理人团队虚假保费套利。

♥ 199 ↩ 17

甘细滋 2021-11-27

当年面试某金融全牌照的保险公司，面试完终于就管了一顿很丰盛的午饭，还约我周末去喝早茶，一个个员工眼里放光各种吹自己从哪个大公司跳槽过来，关键是我面试的是HR，结果让我去发展保险下家？？？

♥ 108 ↩ 8

饭好了叫醒我 2021-11-27

讲个题外话，销售只是看起来门槛低，其实比很多职业门槛都高[跪了]

♥ 133 ↩ 4

龚大胖的保 2021-11-27

本人从事保险满4年了，最开始是在平安，目前在保险中介，做一名保险经纪人。up讲的我完全认可，我也深恶痛绝此代理人制度，实际在过去行业野蛮发展中，还有很多匪夷所思的事情。我是热爱这个行业的，当我知道平安的平安福不仅不是公司宣称的行业NO1，而是垫底的产品，保险产品根本就不分大小公司的时候，我就毅然决然离开传统保险公司了，并进入了保险中介，在中介渠道可以接触几乎全部保险公司的产品，选择最好的给消费者。我给所有在我这里买过平安福的客户（其实都是信任我的亲朋好友），全部当面解释了一轮，外地的我就坐火车过去解释，让他们退掉平安福，重新配置更好的产品，并不是为了销售，而是因为我知道即使退掉重新再买，也可以节省一半保费，如果不告诉他，那相当于二次欺骗，第一次可以因为我不懂。退掉虽然可以交更少保费获得保障了，不管怎么样，都是我卖出去的保单而遭受了损失。然后，作为行业从业者，也要客观的说一下，有些错误哪怕知道有损消费者利益，也还是会做的，客观的讲，这都是经济发展规律。根据马斯洛需求理论，当人在没满足基础生存需求时，一般是不会上升安全需求的，所以人均收入是是否有保险需求的核心指标。那么在过去90年代初期开始，人是不需求保险的，也不知道有保险这个东西。所以想要行业发展，就只能靠代理人制度不断人海战术去宣传保险，让老百姓从不知道到知道，从不买到买，让保险公司从一家小公司到世界500强。在这里，牺牲的都是消费者和代理人的利益，肥了保险公司，这就是增量市场，也就是卖方市场，所以过去产品贵，也是因为市场没有竞争，卖方有产品定价权。现在随着消费者的收入提升，已经开始有主动保险需求了。并且保险公司也进入了一个存量市场，就是买方市场。目前是利好消费者的，各家保险公司在打价格战，尤其是中小型保险公司，为了抢占市场，在线上渠道销售的保险产品，天然具备比价优势。

♥ 178 ↩ 10

三百斤小凶许 2021-11-27

保险的电话是没怎么接到过，接到最多的是卖房的电话。开口就是杭州西湖边别墅，现有优惠...... 好家伙[藏狐]

♥ 99 ↩ 6

薄荷温酒 2021-11-27

我的理解：保险：金融衍生品之一，本质是风险的转移。依靠一定的货币支出将未来风险至保险公司。数学原理是大数定理，属于统计学概率部分。现实生活中的那些保险，结合视频，感觉与庞氏惊人的相似，拉人头，佣金提成，金字塔，一将功成万骨枯，风险转移，半吊子都算不上，忽悠？代理人制度，人员流动频繁，保险公司稳赢。基层跑销售，炮灰，干电池，用完就丢？反正我只认五险一金。让保险回归本质。 [tv_思考][tv_思考][tv_思考][tv_思考]

♥ 82 ↩ 8

卡卡小先森 2021-11-28

我实习那年辞了实习工作，就在网上看到有个保险公司看到有一大堆招人的岗位，有个什么大学生阳光培育计划岗位，就报名面试了，也顺利通过了。然后发现那边写的各种岗位来了只有一个计划就是卖保险的。一开始看了她们大组的什么宣传片啊！还有刚好遇到一个老业务员过生日，都搞得很温情，真被哪个氛围迷幻到了。就开始培训，每天早上开早会还要听各种人分享她们的销售经验。我记得有个刚毕业的女生，刚刚通过培训就回老家，把全家亲戚叫来，然后给他们讲保险，然后有些亲戚为了支持她就买了。亲戚买了之后，她就开始每天跑到商场里面给那些营业员卖，被保安赶出来，她就换个门继续去卖。还有个每天要群发保险内容短信给所有朋友，有人回问了，她就抓着别人卖。还有个每天抱着孩子去小区邻居家敲门卖。还有一个说就她去修个自行车都能给修自行车的卖一份。还有个刚毕业就能招一堆新人的，是他把他的同学和学弟学妹都拉了进来做保险员。[捂脸][捂脸]培训的时候给我们发了一本册子，培训第一课就是让我们把自己能联系到的朋友的电话号码就全部写下来，谁的多谁有口头奖励。培训完第一天上岗，组长就说我们的任务就是给那天写的电话号码一个一个打过去告诉他们我开始卖保险了[无语][无语]。然后那时候刚好我那个组还组织了一个什么希望工程捐助计划，去一些高档小区摆点，收集旧书捐助，要留下捐助人电话。之后就要给这些人打电话推销保险。[惊讶][惊讶]。我们一帮新人还假装去买家具，去家具城拿那些老板电话，然后发展客户。[囧][囧]。也就是所有的手段只是为了发展客户。我觉得这种方式太吓人，干了大概一周就直接不去了。结果和我一起培训的人就来找我，希望我能支持她一下，帮她开个单，找了我我几次，我都拒绝了。后来我才知道保险公司为啥一直招人，其实也是为了发展客户[无语][无语]。其实我一直觉得保险没什么问题，但是这种销售方式真的很吓人。

♥ 73 ↩ 7

玉虚龙宇君的小号 2021-11-27

但凡经济不太好的时候，保险业就会突然火起来！

♥ 81 ↩ 12

犹思老斋公 2021-11-27

看到那么多人骂保险我就放心了

♥ 81 ↩ 17