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Description
正好更新一下各大品牌2024年的财报信息。其中,爱马仕全年总营收达到近152亿欧元,同比增长15%,再次跑赢行业。是时候来了解一下爱马仕的“配货游戏”了。
Comments
富哥富姐可能真的买其他东西都太简单了,像🐎这样的配货规则可能反而刚刚好,不会完全不可及又在等货过程中进一步增加心理稀缺感,拿货时才会快乐翻倍。就是不知道后面会不会玩崩
♥ 1035 ↩ 25
配货其实更复杂[doge_金箍] 首先大部分皮制品都不算在配货里面; 其次根据具体门店、时期等要求不同,甚至每一个配货单品也不是直接算标价配货(比如一个20000块的热门款项链,有可能按7折给你算配货,即消费20000块,但计入14000块); 另外如雕雕所言,爱马仕三巨头BKC及其它特殊款、热门款(比如最新的mini herbag)【供不应求】,但是这种供不应求是人为的[滑稽]其实库存一大堆呢,哎就是不给你~~并不是你钱配够了就能拿到,极大概率需要你进个waiting list 人为的供不应求是什么意思呢[doge]这下就要看门店里的两伙人了:sa,和门店经理。 首先和chanel、lv等品牌一样,销售售卖包袋(尤其lv的老花)几乎拿不到提成;0提成+极高的业绩考核,品牌如此管理策略下sa不可能不被迫“为虎作伥”要求你配货,好一点的销售会暗示你配货比例和金额;心眼子多一点的销售则会“杀熟”。比如这个mini herbag,不属于bkc的它理论上不需要1:1的门槛,我自己去成都太古里买的时候,新账户买了2瓶香水+1个吊坠就给我了[鼓掌]但是看红树上有富婆配了1:1的货还要等货..... 但是你以为销售这关解决了就能拿到包了吗[doge_金箍]too young~~~接下来你的销售会把需求上交给经理,经理那边审批下来才会给你放包[再见]which means如果店经理不做人,你配了1:2的货都还是不给你~~ 最后,配货完了,经理审批了,你是不是以为真的可以把包带回家了? ...... 啊当然可以[doge_金箍] ...... 啊......忘记说了,至少绝大多数时候[doge_金箍]对于80%以上的爱马仕客户来说,【材质】、【尺寸】、【颜色】etc都是【不能自选】的哦[害羞]有啥拿啥,得看门店的offer
♥ 443 ↩ 25
爱马仕的客户不是大众客户,就是位于顶层的那批人,老钱新贵,所以他们盈利跟大众经济无关
♥ 281 ↩ 10
这不就是稀有谷要捆一堆冷门谷……
♥ 221 ↩ 2
🐴的成衣销售量已经背靠配货稳稳幸福上了[笑哭]
♥ 160 ↩ 5
所以很多直接找二奢买
♥ 151 ↩ 7
看完视频,我反而是越发明白和理解,奢侈品包包二手市场将会随着配货制度的强制执行,而永久存在。 消费者不是傻子,哪怕是有钱人也不会全都是为了买包而心甘情愿的被强制捆绑销售。 这个时候走二手渠道,购买票据齐全配饰完备加得到专家进行真假鉴定的包,从kelly到Birkin任你挑选,甚至你时机妥当还可以买到最新款都不是问题。 爱马仕可以说是官方手扶起来了一个庞大与自家产生竞争关系的二手买卖市场了。
♥ 142 ↩ 2
这个牌子就只有包抢手吗?合着其他所有东西都是搭着包才卖的出去吗?不知道我这么理解对不对[笑哭][笑哭][笑哭]
♥ 68 ↩ 4
不懂富婆对爱马仕没有“新品”需求吗。我意思是爱马仕,凯莉再怎么变色来来去去就是那些款式啊
♥ 66 ↩ 3
所以爱马仕的柜姐是不是神仙工作啊 都不用自己去找客户
♥ 63 ↩ 8
很早以前,菜篮子也算一种配货吧[笑哭]其实有个很有意思的点是世界前三个奢侈品牌的包具同时也是二奢市场上流通最广的前三个,但是回收价格并没有能和买回来所花的成本相当。我知道其中会有自身使用成本在,但是和有些人觉得的买包相当于投资,特别是买爱马仕相当于投资的想法差的很远,只是买了其他包贬值的会更厉害而已。哪怕birkin抱出专柜后马上出给二奢,价格也不见得会涨。有部分的爱马仕手表在我看来还是好看的,所以二奢店捡漏算了[doge]
♥ 56 ↩ 9
可能富哥富姐也有霸总心态:爱马仕跟其他品牌好不一样,它居然不惯着我,它好有趣好特别[捂眼],反正对于富人钱不花在爱马仕也会花在lv、Prada上,养马还更有趣,何乐而不为?(总结为还是钱太多了)
♥ 55
不懂就问:配货就是捆绑销售嘛
♥ 55 ↩ 2
什么样的阶层买什么样的包,一个普通打工仔,省吃俭用买一个爱马仕,你日常接触的阶层会觉得你爱慕虚荣乱花钱,比你高的阶层也不会因为你背一个包就对你另眼相看。
♥ 45 ↩ 3
以超出时尚界的眼光看,爱马仕等奢侈公司其实在法国经济社会是国本级的产业,可以说这么一个不过只是“卖衣服卖包”的公司其产值价值完全可以比肩法国国民工业大企。(可参照法国十大企业)大家有意无意的接受宣传奢侈品文化,这种角度来说是算是帮法国固国本了。
♥ 43
我男朋友买的几千元的高定西装,设计师也是三顾茅庐,来量尺寸,送西装,然后拿回去修改尺寸。几千元西服都有的服务,和爱马仕十几万的高定享受的都是一样的啊?
♥ 39 ↩ 10
这是在Edging顾客,对吧?
♥ 36 ↩ 2
你可以说配货是霸王条款,但另一个角度看,这是被强大的品牌力支撑起来的一条离谱的法则。
♥ 34
像追星、像社团交友这个举例真的好好啊!听了你讲的我才更加get到这个感觉,以前也是光觉得不理解,现在豁然开朗
♥ 24
我金融业的,这两年经济不行,很多老板不敢继续扩张,赚到的钱攥在手里花不出去,于是都拿来买奢侈品、保健、旅游去了
♥ 23 ↩ 1