【刀姐】如何把150元的牙膏卖进中国?她白手起家用10年做出圈
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Description
几个月前我被种草了一款牙膏——Dr.Wild,用下来效果堪称惊艳!于是我就去研究了这款牙膏背后的品牌故事,真的很有意思。 它的中国主理人张帆(牙膏姐姐Rachel),10 年前,还只是一名口腔设备外贸业务员,在德国的一个展会上看到了20 美元/支的“天价”牙膏,立即引起了她的兴趣。她先自己试用了1支,第二天回到展会一口气买了 50 支背回国,分享给身边的朋友和牙医试用,大家的反馈让她有了一个大胆的想法 —— 拿到这个品牌的代理权,把它带到中国。 她用10年的时间,终于让这款瑞士牙膏在中国破圈,我很好奇长达10年的创业路,她是如何“熬”过来的?海外品牌引入国内市场,又如何讲好品牌故事? Dr.Wild是一个瑞士家族企业品牌,覆盖全球四十几个国家的市场,能把这项看似小众的生意持续 90 多年,我也很想知道它长盛不衰的秘诀是什么?单价近200元的产品又有哪些独到之处? 带着这些问题,邀请到了Dr.Wild的中国主理人牙膏姐姐Rachel和全球总裁Christoph来解答我的疑问。 这期内容我们聊到: 1、牙膏姐姐从外贸业务员到成为高端瑞士牙膏品牌的中国区唯一代理; 2、如何把一支150元的牙膏卖进中国? 3、做深度不做广度,深耕专业,造就竞争壁垒; 4、Dr.Wild 作为传承三代经营 90 年 的家族品牌,长盛不衰的秘诀?
Comments
采访者完全没有医疗器械行业的背景知识,问的很多问题一点儿也不专业,更多的像是为了做采访而做,都是命题作文,这种公关的PR效果并不好。
♥ 19 ↩ 5
其实去牙黄真的没这么难搞,我是刷的怀帅棠牙粉,我牙齿都白了不少呢,现在嘴巴里味道也淡了不少呢[doge]
♥ 12 ↩ 3
视频种草后去淘宝旗舰店准备买一支试试. 看完买家评价就拔草了. [doge]
♥ 12 ↩ 5
这个姐姐太漂亮了,有一种精气神很棒的感觉 这期我是完全被种草了,我现在的这只用完后打算入手试试
♥ 10 ↩ 1
感觉这个姐姐好勇敢啊,让我想起当幸福来敲门的情节哈哈。最近看过Her's、Hershey‘s、Lego的故事,感觉上个世纪欧洲社会很多这种做小而美的产品起家的企业。直到现在这些名字还是专业领域的代名词。我觉得这就是品牌吧。好喜欢这个系列[给心心]!
♥ 7
好喜欢这个姐姐, 太机智了
♥ 7 ↩ 1
刀姐,你采访的时候为什么总是眨眼睛,眨的太频繁了,我很努力的不去看你的眼睛[笑哭]
♥ 4 ↩ 2
如此的互相成就 当前环境下看到这种故事确实不可思议
♥ 4
差异化非常好,看似是日化赛道,其实是美容赛道,这就是溢价的来源[doge]
♥ 2
啊这个姐姐讲她怎么去做和心态的时候真的是很自然的坚定感
♥ 2
厉害,虽然没听过这个牙膏。
♥ 2
有嘉宾姐姐的账号吗?
♥ 1 ↩ 1
同口腔快消品从业者[喜欢]姐姐太有魅力啦
♥ 1
妈耶,听完这段采访我也想买一个同款牙膏了,借助刀姐的平台,本身就是一次安利
我也被种草了hhhhhh
安利的套路换个皮[doge]
刀姐,以后没有采访者可以歇一歇,真没必要搞这种pr类型的采访,全程到位都是虚的
150块钱的牙膏,作为口腔科医生的我,心里还是明白的[doge]
↩ 5
为什么这个牙膏的美白效率这么高呢,它在国外的市场占有率怎么样
牙膏现在市场占有率多少。。。