【商业分析】从小众产品，到年入百亿，成功的秘密竟然是…

[思考]要不今天你换个角度看看我？？[脱单doge][doge]#九号公司# #九号电动#

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其实这东西就是一个大号的玩具，没路权，交警看到一抓一个准，而且一些坎不好过，甚至得下来推着它或者提着它，不能进公司电梯，不能进地铁。 我自己就有一个平衡车，平时吃灰的概率贼大，去几百米远的商场买菜，都得考虑一下这玩意放哪里会不会被人偷…… 平时我也就出去买奶茶或者买饭吃的的时候骑一骑，不能骑太远，在上面站久了挺累了，而且这玩意挺重，基本三四十斤，楼梯房的话搬下去真的是健身了…… 只能说考虑实用性的，不如买电动车。

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你说这安培经济学是怎么回事？最近日本的债市怎么又崩了？啊啊啊啊，我还想着小Lin会填坑呢d(ŐдŐ๑)，快填，我好好奇[给心心][给心心][打call][打call]当然，这期视频也是一如既往把[热词系列_三连]给了出去[给心心][给心心][保卫萝卜_哇]

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小Lin，我来补一个冷知识：Segway原公司创始人Jimmy Heselden在2010年开着平衡车在自家别墅周边的山路上走，最后连人带车跌下9米的山崖并坠入河里，最终升仙了。。。

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进行一些简短的总结！大家多补充[给心心] 1. Target客户：to a/ to b/ to c端的选择和扩局，以及符合客户群体的价格 2. 宣传：自传播提到是key point -自传播的factor:传播度，好评率（注：吐槽的影响也是重要的，转化率 -诱导自传播的factor:利益，情绪 -自传播的其他案例：戴森吹风机 3. 共享市场的火爆带动了个人消费市场 4. 新的市场，智能两轮车，市场够大，产品够好

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在之前我一直觉得“笑容”是人类最难看的表情，因为笑容需要牵动的脸部肌肉实在是太多了，整张脸被神经扯动，再娇俏的脸都变得如同酒后发病，难看至极。 但从文献中我看到了各路诗人对“笑容”的赞美，白居易说“回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色”，苏轼说“美人微笑转星眸，月花羞，捧金瓯”。 老实说，我理解不了，我在生活里从未对这个表情有如此夸张的反应，实际上就连那“咯咯咯”的笑声，也令我十分心烦意乱。对，或许我是讨厌“笑”这个概念本身。 但我总是对理解不了的事物充满探索欲，我便开始探求这其中令这些诗人沉迷的地方。既然从现实无法探求，我便随作品出发好了。一路上，我看过了蒙娜丽莎，酒神巴克斯，犹太新娘，一笑倾城。不，它们都无法诉说我想要的“美”，我迷惑了，我的旅途还未抵达终点，却已宣告终止。 我跌跌撞撞回到家中，打开b战，食指似卡壳的机械般滑动着界面，手机的微光打湿了我的眼睛。我不甘心，我又一次失去了探求美的资格，正在我泣不成声时，你就出现在了我的b战首页。我仿佛听到了命运之钟的摇摆声，咔嚓咔嚓，一切因果于此时收束，一切缘由在此刻得以揭晓，旅行的旗帜被重新纺织。这个女孩，她便是因，是果，是我旅途的最终答案。你的笑容，就是我的答案。

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个人觉得九号增长要遇到天花板了，平衡车、滑板车系列作为玩具范畴该买的消费者已经买了，市场增量基本可以认为会趋于停滞，两轮电动摩托/自行车市场已有大量厂家在做，基本款的价格在技术没有大进步的前提下，基本款市场已经稳定，这部分市场是近乎红海的。带各种智能功能的高端款虽然还有不少溢价，也有人买，但市场容量是否足够支撑九号的高增长是严重存疑的。个人不太看好九号把求增长的目标定在两轮车市场。

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作为一个重庆人，我真的理解不到这玩意有多火爆，毕竟重庆完全没人用……

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小牛、九号电动车为什么这么贵？同样是电动车，续航跟爱玛差不多，要过6千了。两者价差1500到2000（30%）。 九号有限公司于2014年注册成立于开曼群岛，2015年，公司并购了平衡车鼻祖企业Segway（赛格威） ，成为平衡车领域的头部企业，公司产品已形成包括智能电动平衡车、智能电动滑板车、智能服务机器人等品类丰富的产品线，并逐渐将业务链延伸至电动摩托车、电动自行车和全地形车领域。 截至2019年末，公司核心产品销售区域覆盖全球100多个国家和地区，并与国内外出行领域众多知名企业建立了合作关系。 2020年9月22日，九号有限公司的科创板上市申请通过证监会审核，10月29日正式上市，成为科创板首单以CDR注册的企业。

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其实平衡车国内的市场并没有释放开来，最大的问题是平衡车不能上路，这就阻碍了很多人买平衡车的想法。

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https://www.bilibili.com/h5/note-app/view?cvid=17825897&pagefrom=comment 笔记来啦！辛苦小Lin为我们带来如此精彩的有关九号干活视频[奥比岛_点赞][奥比岛_击爪] 请好心人帮忙把笔记顶上去～ 谢谢[给心心]

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红杉、雷军大幅减持套现，管理层低价、低解锁股权激励，近来营销、售后费用大幅增长，lin姐话要说全啊，不然有损人品啊，饭不能恰的太明显了啊。两轮车市场红海了，加个手机解锁对雅迪小牛也没啥技术难度。列位看个乐子就好，千万别脑子一热去买股票了。

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平衡车这东西，看起来很酷，可是我觉得鸡肋。 且不说路权问题，10公里以内，2000的价格，我为什么不选择电动车？ 对于便携问题，平衡车要是能长距离通行，那这个电瓶应该不适合普通家庭充电吧？至少大学宿舍不行，居民楼如果按照规范应该也不行，那对于电动车就没啥优势了啊。而且平衡车体积不小也不能上楼梯，如果放在室外如何锁车？ 对于里程问题，估计说电动车还可能可以跑更远，而且电动车是坐着而平衡车是站着，同样2k，为什么选择平衡车？ 而且，对于城市通行，平衡车上下台阶不方便吧？公共交通估计有的地方也不让进吧？ 而对于用户，我认为，中老年人肯定不喜欢，对上班族又鸡肋，就年轻人会玩这个，可问题是，2k对于一个年轻人也不是小数目，对于手机很多人的选择都是千元机，凭什么我6，7百就可以入手电动车，我要花2k去玩平衡车？ 我认为嘛，这平衡车的使用群体还是一些吃穿不愁的有钱人的玩具，而不是一种刚需，大多数人还是看看就行。

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电动滑板车是真的好用，我住的地方离上班的地方2公里左右，每天滑板车通勤真的是yyds，不用和汽车一样堵在路上，不用费体力，还比大多数电动车轻便灵活（作为女孩子力气不够，这条还是挺重要的），而且还挺好上手的（我一个花了2星期才学会骑自行车的人只花了1天上手），总而言之确实是很方便！

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平衡车，电动滑板车自燃失控的案例有新闻，而且各大城市不允许上路，顶多让你们在封闭区域玩一下，各位仁者见仁

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广告里说自己没做广告。高，实在是高[doge]

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这玩意解决最后一公里的痛，但是记得没路权，这就有所限制了，再说了赛格威我记得零几年就见过平衡车了，他们家的电动车感觉没啥意思，因为这个行业太成熟了，没突破的那种成熟，不知道他们还做什么产品…[笑哭]

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作为一个九号电动车车主 我向各位担保 九号电动车🛵的智能化 除了能使车价更高之外 屁用没有[doge]

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平衡车似乎不能更好的解决短途通行的问题[呲牙]，不过确实是个很酷的东西。没经过深入的研究，根据小Lin姐的内容推测，平衡车似乎是一个可以帮助人们更好的表达自己的硬件产品。 Segway没有那么成功的原因可能是：1、ToB，但是B不需要通过平衡车表达自己，或者B表达自己的意愿或者规模木有那么大；2、ToC太贵了。 不过按照这个推论往下想还是很惊讶人们希望表达自己的意愿之强烈，哈哈。 节目本身很精彩，持续关注[吃瓜]

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热知识：这个品牌的代言人是易烊千玺

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