《影响力：全新升级版》万字解读：心理操控七大绝技【读书丨心理学】【魏知超】

做一下笔记[打call] 深受启发 选书条件 1 科学性 启发性 适用性 2 阅读门槛（有案例，有故事，深入浅出） 3 翻译无误 技巧 1 互惠 收到东西或者其他的恩惠。 各退让一步（先是大要求，再提小要求（目标要求）） 2 从众心理（社会认同） 3 权威 专业知识 可信赖感（） 真正的专家吗？是相关的专家吗？可信赖是根据实打实的小缺点暴露。 4 承诺与一致 诱导别人做出承诺 肠胃信号 不想要答应的 最开始我会这么做吗？心理会不舒服吗？ 5 喜好 增加外表魅力，拍马屁，提供帮助和关心。 6 稀缺 突然高涨的心急火燎的占有。 7联盟心理 提建议（拉进双方距离）。 具体的要看up的视频哈，我总结的不全。

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书没看过，不过这个视频本身也利用了那些技巧，首先，他用了互惠，给大家免费科普，解读；其次是权威，他本人是专家，作者也不是无名之辈，这也是一本好的书要旁征博引的原则；再次，从众心理，我反正是在主页推荐里点进来的，并且，从你点进来看的那一刻，你就已经表达了你的爱好，并且潜意识里觉得这是一个不错的视频，你很可能会完整的看完，自己给自己强化意识，给出了承诺；综上，这确实是一本很有用的书。会有很多的实用技巧和可操作性，毕竟，视频一开始就讲述了科学性以及真实案例。已经关注了，期待更好的作品。谢谢UP

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绝技很好，立竿见影。我对我老板用，第二天就卷铺盖走人了。

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有没有这样一种可能：影响力影响的都是做人有原则的人。毫无原则的人会无效？

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只要我沒有羞恥心，大部分的手段都能免疫[思考]

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防范要点：脸皮厚[嗑瓜子]

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最能吸引我的是清仓大处理，三折封顶，手慢无，而且是三句话连着说。但是 买之前我会问我一句我真的需要吗？

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[笑哭]我真的就是脸皮厚。。。超市免费试吃，奶茶街免费试喝，还有免费试课[呆]跑去玩玩。无所谓ㅍ_ㅍ。你好吃我才买啊！我试吃感觉不好怎么滴我干嘛要买!奇怪[生气]谁理你感受，难道我去看房就看一套买一套啊，神经。[无语]。只要有这种思想在，真心没有亏欠感，哼哼╯^╰

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学习笔记： 1.互惠原理 攻：”先施恩后乞讨“，送礼物、试吃、试用、“拒绝-后撤策略：先提出夸张的要求，再说小要求” 守:了解学习心理操控术、识别心安理得获得 2.社会认同 攻：营造热销氛围、找托、“无意透露” 守:留心“很受欢迎”、具体指定人求救！ 3.权威 两者素质：①看起来很有专业知识②有可信赖感（陈述观点的一开始，早早提到自己的观点缺陷：只有负面情况真的发生之后，承认错误才有效） 攻：外貌，穿着 守：①这个权威是真正的专家么？权威的资格的靠谱性以及权威和眼前的主题是否相关②这个专家说的是真话么？（假装出来的真诚也无法完全掩盖最后的目的） 4.承诺与一致 攻：家长对孩子，缺货！员工向公司做出了认同公司的承诺，操纵未离职的人。面试：在开始面试之前，我很好奇我的那些背景让你们把我加入了候选名单？“登门槛：先接受一个微不足道的要求，再提真要求，先在A上面承诺，说服在B上的夸张要求” 守： 身体信号：每当我们意识到自己中了套、被迫答应了一个并不想答应的要求时，我们的胃就会有那种收缩的感觉。（脑子想太多，而身体却很诚实，不要错过身体报警的信号！）， 心理信号： 问自己：“在知道了现在的情况后，如果能退回到最开头重新选择，我还会这么做吗?”问完这个问题之后，你要体验自己心灵深处有没有涌起，一些可能很微小的情绪感受，这点感受是不是负面的，是不是让你觉得不太舒服。如果是，你就要立刻反思当前的选择。我们总是先体验到感受，过了短暂的一瞬间之后，才能把它合理化。 理想的反思是很重要的，但在这种被人诱导陷人陷阱的情况下，你第一时间感受到的那种情绪化的反应，往往才是正确的 5.喜好 攻：增加外表魅力，赞美，提供帮助和关心，增加相似性 受：问自己：“我们是不是觉得自己超乎寻常地迅速并且热烈地喜欢上了对方?” 6.稀缺 攻：只要在商品后面加上一句“最后三件手慢无”（买之前我会问我一句我真的需要吗？），会雇托儿来抢购商品 受：我们也会体验到高涨的渴望，是那种心急火燎地想要占为已有的感觉，只要体验到这种感觉，我们就应该提醒自己,说不定有人在玩弄稀缺手法! 7.联盟 当作自己人就会顺从 ！ 攻：特别容易把那些与自己同步运动的人当作自已人，鼓励其他人给自己提建议，拉近距离！ 守：管我p事！

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既然都讲《影响力》了，接下来再把《态度改变与社会影响》也讲了呗[滑稽]

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难得的好书好视频，7个点都非常实用，尤其是承诺与一致简直绝了。 反制：关你屁事，关我屁事[doge]

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做一下笔记[打call] 深受启发 选书条件 1 科学性 启发性 适用性 2 阅读门槛（有案例，有故事，深入浅出） 3 翻译无误 技巧 1 互惠 收到东西或者其他的恩惠。 各退让一步（先是大要求，再提小要求（目标要求）） 2 从众心理（社会认同） 3 权威 专业知识 可信赖感（） 真正的专家吗？是相关的专家吗？可信赖是根据实打实的小缺点暴露。 4 承诺与一致 诱导别人做出承诺 肠胃信号 不想要答应的 最开始我会这么做吗？心理会不舒服吗？ 5 喜好 增加外表魅力，拍马屁，提供帮助和关心。 6 稀缺 突然高涨的心急火燎的占有。 7联盟心理 提建议（拉进双方距离）。 具体的要看up的视频哈，我总结的不全。

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讲得好！ 不火可能因为太长了 不过越少人知道越好() 什么？ 这么好看要[热词系列_三连]啊？ 关我屁事(doge

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我真的有个大病，陌生人一对我示好我就很容易产生亏欠心理，比如对方夸我的小饰品好看我就会忍不住想直接送给她又怕对方介意是用过的，但是相处久了对方又过分热情我就会把她理所应当地当工具人[笑哭]

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看完了，理论是理论，后面的所谓防守显示出作者自以为是的那面，可能也是心理学家通病。要不中国有难得糊涂的说法呢～人过于聪明剔透，一点不被人家占便宜，一点不占人家便宜，哪儿哪儿都提防着不被人利用，活着有什么劲～[吃瓜]心里明白而不去计较， 与人方便，与己方便，凡事掌握好度，才是为人处世之道。

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来来来，大家有史以来真正的课代表来了（会Markdown的直接复制就好） ## 互惠 - 别人给我们一定的好处，我们就会产生心理压力，想要尽可能的回报对方，如果有所亏欠，就会产生不舒服的感觉。 - 我们往往以为自己头铁，但其实心还是软的很 - 欠对方人情的感觉往往是在潜意识里，影响行为。 - 互惠涉及到利益交换，所以天然的容易被别人利用来套取利益 ### 进攻 #### 技巧一：直接使用 - 先送对方一个礼物，然后再求他办事（拿人手短，吃人嘴软）。免费的往往是最贵的。 > - 募捐的时候先给人送小礼物，就有可能收到更多的募捐。 > - 商家先给小朋友送一个小礼物，就更容易让家长掏钱买别的商品。 > - 超市试吃 > - 安利试用推销手法 #### 技巧二（更加高明）：“拒绝——后撤”策略（常用于谈判策略） - 为了让你答应我一个小要求，我就先提一个大一点的、夸张一点的大要求，如果你拒绝了我的大要求，我就退后一步，提我的小要求。这样对方同意小要求的可能性会大幅度提升。（比起拆房子，人们更愿意拆窗户） - 背后原理：对方认为我退让了一步，他就会觉得自己也有义务退让一步，接受我的小要求。 - 我们潜意识里认为让步也是要互惠的 - 策略的限度 - 一开始提的要求极端到完全不合情理，对方就会觉得你在耍他 ，他就直接掀桌子了 > - 砍价下大刀 > - 烫头，先说一个2000的，再说一个800的。（这里也用到了对比原理） ### 防守 - 厉害的心理操控都是绕过意识，直接跟你的本能、直觉对话。利用互惠心理也是一样的，那种亏欠感是自动产生的，甚至 你的意识不到他的存在。 #### 手段一：分辨套路，知识就是力量 - 首先了解学习了这个技巧就可以在套路出现的第一时间分辨出来，组织套路利用潜意识，做到有意识欣赏表演。就像看魔术表演，不知道原理，觉得神乎其技；知道了原理，就感觉智商被侮辱。 #### 手段二：知道套路，如何应对 - 一旦识别出对方在用互惠心理给你下套，那你就应该毫不犹豫的收起自己的亏欠感。你不欠对方什么，对方只是在利用你的亏欠感达成自己的目的。所以当对方使用技巧一：直接使用时，你就心安理得的吃糖衣，把炮弹给推回去。也就是（不要碧莲，头铁一点，只要我不尴尬，尴尬的就是别人）。

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里面的很多原理和社会心理学一致，但是我听了老师的课才知道我所学的理论有多么浅薄，原来这些简单的原理能用这么隐藏的方法实际落地

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其实大部分正常人都会中招，或者说很多人小时候都中过招，被心理诱导操控过，所以随着慢慢长大，哪怕依然是个热心热情的好人，也会心思细腻敏感，也会事后利益分析利弊，站在 利益的视角， 去审视一切，一旦站在这种视角，任何的亲密美好瞬间就失去了颜色，有些原形毕露，有些快速枯萎…… 呼，最近看了很多文学类的，其实心理学为近现代文学续了一道，不然文学故事在17 18 19世纪就已经写无可写了，科幻又续了一道。 个人心理学是与自己和他人用的，正向激励或者和解。 社会、群体心理学是作用于多人和环境的，都是非常好非常使用的学科。 可惜国内没有发展起来，各种心理诊所、咨询什么的，外国听说很普遍。 心理学其实是我非常喜欢的一个学科，无论是功能性还是哲学思辨性都极强，很早很小的时候，不知道在哪里听到了一句话，人是精神性动物，在自己的思想意志里没人能打到自己。 或许从小时候看动漫，心理学就已经被启蒙了，那种信念感，以心理学的视角审视动漫，会别有洞天！ 希望尽快看到下一个视频！

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只要我没钱就操控不了我

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