【纯干货】新手买车必看！从买车到提车一条龙服务，4S店买车你所需要知道的一切！

做汽车销售2年了，在我接触到的情况里说一些事情。首先是价格，其实很简单。现在懂车帝 汽车之家这些东西很便利，确定选了一款车 。直接给当地4s店打电话，多打几家，你大概就知道这款车在当地的大搞价格 ，（参考价去看外地的是没有任何意义的 。一来像日系车类似丰田都是由区域管控的，松一点的是省级严得话会是市级的管控。异地禁销，二来每一个地区的人口，经济情况，行业竞争激烈程度，还有当地品牌政府给予的补贴都是不一样的，车价当然不同），然后你就去店内直接跟销售谈就可以了，你知道了大概价格 ，心里在标定一个心里价位 多走几家 很容易就能知道底价。杂费这个部分。这个东西是避免不了的 因为4s店的经营模式是他从厂家进一台车是以这台车指导价的90%甚至于95%去提车，然后通过年度或者季度的销售评比分数去拿厂家返利，这也就是为什么热评第一条会说投诉管用，因为这个会影响评分 评分是按照百分比去影响你的返利，一旦你的销售额大你扣分是相当要命。回到杂费 现在基本上议价都是去算落地价的，包括你的：车价，税，保险和一些杂费. 所以一般店内都会低开一部分发票去划拨到杂费 因为杂费是店内实打实的利润 就算是店内赠送的精品也是要划拨精品费用的 因为这个涉及到账务问题。所以只要落地价到了你的心里预期，其实去关注杂费意义不大 因为所有店都这样 只能去接受。再到贷款问题 如果你手里有全款买车的钱，我个人比较推荐的是免息，因为做有息的一般都是没有选择的，拿不这么多首付。免息的话一般来说都是比全款落地要便宜一些的，因为你的贷款银行会给4S店一定的返利，这些返利也会一定比例的优惠你的车价，而且现在免息的贷款只要是正规4s店基本上是没有风险的 所以比全款落地多便宜几千块钱何乐而不为呢。0首付这里就不推荐了 一般0首付都是两笔贷款 一笔厂家金融公司贷出大部分贷款，剩下的钱因为厂家金融是有额度的只能贷一些其他金融公司的产品导致利息还是比较高的。当然还是那句话 做0首付的 基本上也是没有选择的 。非必要别选。。库存车的话 一般销量高的车日期都是 两三个月左右的 半年以上的不是不能买 你自己能接受的情况下 多便宜一点也没问题，个人拙见 仅供参考

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4S店地位在整条生态链里其实是很低的，遇到不爽不要在店里浪费口水浪费心情，也不要打店里的投诉电话，听我的，上网找一下生产厂家的投诉电话，然后说清楚在哪里地址的店被欺负了。以本田为例，30分钟内刚刚的4S店就会打电话来求饶了。 你可能都不知道自己这一个电话给厂家的电话，层层压下来能把这4S店搞得怎样鸡飞狗叫的。

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说下我遇到的几点。 1.谈赠品的时候说这车标配行车记录仪 不然肯定送我一个 于是合同里没写 提车那天才发现没有自带的行车记录仪 让她送我一个完事了 这个时候又说赠品要按照合同来 虽然一个记录仪几百块钱也不贵 但就是恶心。 2.付款时不能刷pos机 必须网银转账或者去银行转账 并声称刷pos机的手续费是我来出的 说白了就是看我们像没文化没见识的想忽悠我们 但我就算再没见识也知道手续费是商家出的 你直接和我说你们就是为了省手续费我都能接受 偏偏要欺骗我 更恶心了。 3.试图给我低开发票 小20w的车给我开13w的发票 说是为了给我省税钱 但到底给谁省钱你自己心里清楚 低开发票这事有利有弊吧 看大家自己选择 但是不通知就直接给你低开 然后只和你说省钱 避开缺点不谈 恶心！

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买车时候对销售态度冷淡一点，最起码不要主动示好，主动示好有些人是害怕聊天僵掉，有些人是想和销售套近乎。销售的目标就是下单和拉人进坑，获取用户好感是他要考虑的事情，消费者主动示好，销售只要顺着他的话，很容易让消费者放松下来，方便下套。 套的话视频里也讲了一些，记住了这些，理性上没大问题，但实际买车过程中，会有很多感性上的干扰，像是销售跟你避重就轻，有问题的点就提一小句话，没注意听就过去了，或者拉经理同事打配合，给你唱红白脸，或者下套中套，给你一个明显的套让你挑穿，挑穿之后其实是警惕性下降到最低的时候。 整个卖车环境太差了，导致现在买个车真的累，如果身边没有从事诈骗的人的话，买车其实算是很多人一生中最接近诈骗的时候。

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整理了一下，自用，顺便分享一下

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买台车比淘宝双十一的算数题还难做[喜极而泣]

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补充： 1.保险虽然天下乌鸦，但是四大里面点名不推荐太平洋，虽然服务也好，但是垃圾销售太多，导致店大欺客问题频发，不要随便测试自己的运气，除非有过硬朋友。 2.车损险很多公司都是作为三者险的子选项，不买三者不能买车损，同时很多车损情况是不包含在车损险里的，务必自己读清楚。同时除了极少数奇才，5万公里以下或喜欢轰油门的朋友还是买齐吧。咱们这儿有时候定责真有点谁弱谁有理，甚至强迫你“体谅”对方的犯错。 3.再累再忙再如何，提车的时候也要尽可能仔仔细细地看清楚里里外外所有划痕暗伤，试清楚所有功能。提车前你是他爹，提车后他是你爹。

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你提到了一点“上来就名牌还怎么打”这恰恰是特斯拉这类销售模式最好的地方 你在任何一家店买的价格都是你查到的那个价格

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留学生那个免税政策真没啥用，我是留学生所以研究了一下，首先这个名额自己是办不了的，必须找中介，然后中介会收一两千的中介费，第二买这个免税车是不能享受4s店优惠政策的，你得按照原价购买，第三买了免税车十年内不能交易出去，如果要卖得去补税。留学生免税政策还得在那个名单里的车才能用，直接去店里正常买跟用免税政策买也差不了几个钱

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还有一点，你在4S店上的保险是可以出门自己退掉重新买的，至少能省下三分之一的钱。只要被保险人受益人是你，没有一家保险公司敢不给你退，你只需要掏出银保监会举报电话。

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小白准备买车，我要码起来多看几遍[笑哭]

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谢谢，作为汽车销售来说受益匪浅，感觉我自己卖车套路太少了。[喜极而泣]经常算下来就3样费用。

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我买车全程线上，直接板车运到家，根本不存在经销商销售赚差价，保险上牌也是自己去办

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哎，去年八月初第一次买车就被坑了。哪怕买之前看了很多类似的指南视频，但是到了店里被销售一代偏就全然忘了。本来就是第一次买车开开心心的，现在就是被恶心的不行（买车前没注意说清楚写清楚库存车问题，结果给了我一台出厂七个月的车，合同也是提前签好了，一点不给优惠，刚好也是急用车就这样开走了。签合同时候只记得送行车记录仪，我以为是标配的那种就没注意，结果后面直接给了个垃圾记录仪，直接不要了，也没说补偿啥。只能说现在买车真是只求被少坑，做不到不被坑）

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低开发票价这个事儿还得辩证的看，有利有弊。 同一台车，23万票价和18万票价，你买商业保险的时候多几千块钱都很正常。 至于卖二手时候的售价，其实跟你开票价没啥关系，只看当时当地当车的行情。总不可能两台一样的车，一个开票价高一个开票价低，买二手的人就愿意多掏钱买贵的？

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上次去陪朋友在浦东的某宝马4S店买车，谈妥之后合同拿过来，关于“定金”就出现了三个词：【定金】、【订金】、【预付款】，幸好问了问学法的弟弟，我录了音问销售，确认了三个词是一个意思，才勉强答应。 因为个人经历原因，我也算“诈骗经验丰富”，可是这销售这小子着实难搞，险些招架不住吃了亏[辣眼睛][辣眼睛][辣眼睛][辣眼睛][辣眼睛]

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想请问大神们两个问题：1、假如一台车落地价全款是20万，我手里也有20万的现金，然后现在有个贷款8万两年免息的活动，我需要首付12万然后办理贷款8万两年免息吗？来获取一点优惠？ 2、收车时需要请专门的机构来帮你验车吗？还是带懂行的朋友去一起验车？收车如果有大问题肯定要求换车，如果有小瑕疵，如车漆有个小泡，或者哪里有个小印子，我有必要一定要求换车吗？还是可以拿这些小瑕疵来换取一点别的东西？

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4s店买车是要对比的，像4s店现在买车卖车都没钱赚，除非是类似于比亚迪这种名气很大，利润率高，新车出优惠少的，不然像本田思域crv之类的，现在基本上都是纯亏的，因为人买车肯定是要看多家店的嘛，这家店收出库费那家店不收出库费，那你说你买哪家吗，店和店的竞争比你想象中的要大很多了，就好比23年12月份crv一台车优惠5万，英仕派派更是到了离谱的6万多

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概要 必须花费：车价+“两税两费”，即车费+购置税、车船税、上牌费、保险费。在无0首付贷款等特殊情况下，其他的都可不选，只需要花费车价+“两税两费”。 ...

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最牛逼的就是当时我买车的时候被我套话套出来，他们4S店江浙沪有一个大群，你去这家店问价格了，他们在群里说一声，别的店就会给你差不多的价格，让他们留意你的名字。

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