直男乐园迪卡侬，体育界胖东来，凭什么一年卖出上百亿？【商业B面&牛顿】

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Description

今年的传统运动品牌，生意都不太好做。
前有国货巨头股价开年连连跳水，后有阿迪耐克门庭冷落销量大跌。
但迪卡侬可以说是独树一帜，日子好过的有些离谱了。
迪卡侬可能玩了一些奇奇怪怪的招数，，，

Comments

Orange汁汁 2024-01-30

迪卡侬性价比只能说还可以，还有比它更便宜的，但迪卡侬牛在售后，它是真给你退换啊！五十几的包能质保十年，鞋子衣服保修两年，是真的顶，亲测一年的冲锋裤束腰扣坏了，给我换新，结果还是不行，应该是产品有问题，客服说可以退货，两次快递全部是上门取件没有费用[OK]

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账号已注销 2024-01-30

迪卡侬的核心竞争力是一分钱一分货，质量对得起价格。小米其实就是赛博迪卡侬，虽然没啥好东西，但买肯定不会错。特别是引流爆款——抓绒衣，根本没有对手。

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奇怪的北海又在买陨石 2024-01-30

迪卡侬在我眼中的成功就是：1、没有销售尾随，自由购物，有疑问时能给出正确的答复。2、种类齐全，货架上的不是什么商圈知名品牌，但质量OK，价格合适。3、可以亲身拿到实物体验是否合适。

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clouday80 2024-01-31

20年前迪卡侬进入中国市场那时候他们都把店开在郊区和百安居麦德龙经常做邻居都是大卖场面积大的吓人吃喝玩乐装修一条龙全部都提供了一天都逛不完这几家都有外资的思维和特点 1 眼光长远人家看的是几十年的市场不急于一时有耐心培养市场经常做各种推广活动免费 2 产品标准统一规范标签上都是全球的各种认证质量不能说多好但肯定不会差 3 一分钱一分货贵有贵的道理便宜有便宜的选择基本上不会有宰客的现象 4 售后服务都非常好普遍都是一个月内无理由退换货质量问题一年内都能退全国任意门店都行

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硝化甘油推进器 2024-01-30

当你需要一些运动器材需要一些运动服装而你却不知道自己的具体需求或者不知道买什么牌子从何下手就去买迪卡侬他绝对不是最好的但绝对是最有性价比的就拿公路车 rc100来说最好用的入门公路甩同价位的修的爽几条街还便宜就算你觉得不想玩了也不会损失多少还省心

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八十萬禁軍教頭 2024-01-30

迪卡龙大部分衣服适合刘备穿，改改版型吧[笑哭]

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NitrAteXiang 2024-02-01

迪卡侬的特点就在于，你不一定会在迪卡侬买到最好的东西，但是如果只是入门，迪卡侬就是一站买齐，东西价格合理也不差，基本上啥都能买到，主打一个消费降级下的简单快速

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bili_54278986314 2024-01-30

我只在迪卡侬买过两根羽毛球拍线和两条手把缠带。价格不高，还给你穿线缠带都弄好。挺省心。

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黄金糕和胖子喵 2024-01-30

比迪卡侬便宜的没它质量好，比它质量好的没它便宜

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彭博速递 2024-01-30

一、在疫情影响下，传统运动品牌销售下滑，而迪卡侬凭借其直男特色和门店体验区等特点逆势增长，成为全球最重要的市场之一。 00:01 - 江苏奥特莱斯规模巨大，价格便宜，但人流量少。 00:38 - 传统运动品牌生意难做，迪卡侬逆势增长。 01:39 - 迪卡侬在我国营收突破百亿，门店主打经济适用，品牌营销抠门。二、迪卡侬通过建立兴趣社群和运动大使的模式，成功地销售运动体验，让更多人运动起来，实现了运动品牌的终极目标。 03:01 - 迪卡侬建成了全国最大的隐形运动俱乐部 03:33 - 迪卡侬利用企业微信建立运动兴趣群，根据不同运动分类 05:57 - 迪卡侬的终极目标是销售运动体验，让更多人运动起来三、迪卡侬通过企业微信积累了超过1000万的消费会员，客单价是普通会员的三倍，每月营业额的75%来自长期消费的会员。 06:00 - 组织者需要具备高超的能力，才能让社群活跃起来 06:30 - 迪卡侬总部指导加区域自助，通过数字化工具建设社群运营 07:53 - 迪卡侬通过企业微信积累了超过1000万消费，客单价是普通会员的三倍四、企业微信社群的三种流派:福利型、兴趣型和经营型，并提出了品牌应该向两头延伸，提供更深度的售前和售后服务。 09:00 - 企业微信社群的福利关设定，如打折、满减、优惠券等，可调动消费者购买。 09:20 - 兴趣性流派突出，提供情绪价值和体验价值，让顾客爱上品牌，提高粘性。 09:41 - 企业服务应向两头延伸，包括售前和售后，提供深度服务。

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昵称价值6硬币 2024-01-30

首先迪卡侬能做好营销运动体验的最主要原因是门店又大又集中。很少有城市有几十个迪卡侬，但是是个城市肯定就会有一堆李宁安踏等等的运动小店。即使建群搞活动成功了，但是在这个活动中相互成为朋友的两个顾客相约去买装备时发现两边入坑的店不是同一个那得多尴尬，迪卡侬在自身以大门店的方向下做好了建群建圈子，眼光挺准的说实话

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手无缚鸡之机的读书人 2024-01-30

全身上下全是迪卡侬的直男路过，迪卡侬性价比真无敌

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天生傲肉 2024-01-31

迪卡侬的设计思路和苏联武器差不多。性能大差不差，皮实耐用，关键是性价比高，手头紧的玩家不要太爱。但抛开价格只看性能，迪卡侬也绝没有任何一款高端产品可以超越同类品牌，永远只是追赶，性能永远有差距，不过再结合迪卡侬的价格，这些性能差距还算事吗[doge]

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游侠浪魔 2024-01-30

刚打算去迪卡侬买个帐篷就刷到了新的推送[星星眼]

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这一带有名的网友 2024-01-30

怎么说来说去还是什么产品关联性和客户粘度保持这种概念。迪卡侬就实实在在的性价比，至于赞助或者凑某些运动，谁家都在做，迪卡侬也并没有更优秀。但是性价比就是实实在在的。比如迪卡侬的航海系列防风防水衣，直接指标化清晰标明衣服可以抗几小时什么雨量。参数性能明显标识，而不是突出迪卡侬这个品牌是什么。其次迪卡侬的门店有特价区，这就绝杀了不少品牌店里虚假的特价。我曾买过一件原价129，但是因为颜色是骚绿色，估计不会有人买的高领长袖跑步速干衣最后只要29.9. 如果要评价的话，以咖啡为例，迪卡侬类比瑞幸或者星巴克（仅指美式咖啡的口感，及格线水平）。找个及格分的产品，那迪卡侬总有不错的选择，它不但大，而且多，并且它某些方面真的专业。

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