刘润进化者第18｜刘润对谈华杉：蜜雪冰城神曲火爆全网，背后的底层逻辑

合集 · 2023金知奖获奖稿件 (95)

Description

他从贵州山村走出，大学毕业找不到方向，迷茫时倒卖过煤炭，钱没赚到，反倒被歹徒抢劫，被抢之后，身上仅剩几十块。
后来，他拜入著名战略咨询专家王志纲门下。
辞职之后，自立门户，成为咨询界里的一棵参天大树。
“蜜雪冰城”、“知识就在得到”、“I LOVE 莜，西贝莜面村”、“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”、“爱干净、住汉庭”、“小葵花妈妈课堂开课了”。没错，这些你耳熟能详的超级案例都出自华与华之手。
他，就是上海华与华营销咨询公司董事长，华杉。

Comments

凡凡凡凡汎 2023-10-15

单就蜜雪冰城这个品牌来讲。或许蜜雪冰城背后有很多故事，但我作为一个普通消费者，一个也没感觉到。他说的这些logo的变化和歌曲的传唱或许深入人心，但我感觉便宜和相对性价比高才是我选择它最重要的原因。4块钱能喝一杯柠檬水，2块钱能吃个冰淇淋，定位平民化，才是让我觉得能掏钱的根本原因。如果奈雪的茶，眷茶等那么贵的店，玩儿再花也不会喝。卖水而已，成本才几个钱。当然，不否认视频里这个企业家很有东西，有思想，有见解。

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复利的奇迹ETF基金理财 2023-10-14

听完了，受益匪浅[脱单doge]越土的东西其实越有利于传播[doge]

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AI视频小助理 2023-10-15

一、华山老师曾是煤炭销售员，后跟随王志刚学习，成为著名的战略咨询专家。他创办了华与华蜜雪冰城，其中包含多个超级案例。 00:01 - 华山创办华与华蜜雪冰城 01:04 - 华山拜入著名战略咨询专家王志刚门下 04:11 - 华山曾是广告媒体的大腕二、一个人通过给介绍客户而获得了很多钱，但他觉得这样违背了诚信，所以后来他就介绍客户给他，而不必付报酬。 04:15 - 创业后，客户介绍给我的客户让我赚了60%以上 05:47 - 不必稿不投票的概念让广告公司失去规矩 07:28 - 累计投了两个多月的广告，效果明显三、企业投放广告时缺乏逻辑性，导致资金浪费和口碑受损，同时介绍了超级符号理论和文化母体等概念。 09:24 - 超级符号是文化母体的底层逻辑 11:12 - 超级符号是预制箭，安装后无法卸载 11:41 - 起名的目的是销售和传播，而不是与其他东西区别四、超级符号在品牌设计中的应用，强调了文化母体对于品牌建设的关键作用，同时指出自我印象和审美表达的重要性。 12:36 - 蜜雪冰城的logo使用了超级符号 13:47 - 蜜雪冰城的设计灵感来自于全球文化母体 16:12 - 蜜雪冰城CEO张总反对使用超级符号，但其他人却非常赞同五、审美和自我印象管理的重要性，并通过华山的成功案例强调了学习和思考的重要性。 16:52 - 美是美的表达，不需要研究审美 17:57 - 自我印象管理很重要，但不需要自我贬低 20:42 - 华山老师是知识改变命运的典型代表，观众有收获 --本内容由AI视频小助理生成，关注解锁AI助理，由@叫不出的一个名字召唤发送

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薄荷夏天的时节 2023-10-15

我早看华杉写的资治通鉴解读，好棒。

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浙江科技有限公司 2023-10-15

[喜欢][喜欢][喜欢][喜欢][喜欢][喜欢][喜欢][喜欢][喜欢][喜欢][喜欢][喜欢]

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三千尘灰 2023-10-14

我在得到上听过华老师的课程，但是现在听了采访，发现华老师的成功不可复制[笑哭]. 但是有一点是本质，诚信服务客户！

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LuckyLionel 2023-10-16

一直都对广告很感兴趣，以前总觉得那些洗脑宣传曲很low，洗脑广告很烦，不明白为什么明明可以拍得更好看更高质量，却要选择重复洗脑的方式。这么多年过去了，发现那些曾经洗脑的广告依然挥之不去，而所谓的高质量广告已然印象全无。华老师讲的销售为目的我觉得是老生常谈却又常常被人忽略的目标及方向，如果一个方式可以促进销售，甭管low不low，都是好的方式。而包装的再精美的方案，无法提升业绩，也就只是金玉其外。人们可能还是喜欢更高端大气上档次的广告，但是更能影响和让人记住的往往是那些重复的、耳熟能详的东西。正如华老师提到的他公司做的都不“独特”，但是我觉得一个广告公司的提案“不独特”还是挺独特的，或许这也是他能够成功的一个要素。

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我是小观众 2023-10-16

华与华在行业内营收应该算是前三了。超级符号是他们主打，其实顶层设计也做得特别好。行业内总有一些以自己审美去审视华与华。但就是干不过华与华。华哥说得对，你的审美并不会引起群众的共识，自己嗨得再厉害也不能给业主带来多大帮助。华与华你觉得俗，但你就是一眼就记住他。这采访太棒了。

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钊哥钊哥你真了不得 2023-10-15

蜜雪冰城能成功或者说成功之后第一功臣就是营销，第二才是价格，价格低的同时不会让人觉得是屌丝饮品，反而这个形象让人觉得很可爱愿意花钱，拼到最后哪怕星巴克古茗这些都干不过蜜雪冰城，这些饮品都没营养星巴克也不行。

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在必然中自由 2023-10-15

任何人的成功都不是随随便便的，都有背后的原因，读万卷书，也行万里路，一切的问题到最后都是哲学问题，康德说过一切的经验秩序都是从现象中总结出来的，进步的方法：读书，写作输出观点，日拱一卒，每日精进，终身学习，你不能创造出一个谁都不认识的东西推广，只能将人们内心印象深刻的东西组合在一起，也就是顺势

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小海驴 2023-10-15

华与华我就在飞机杂志上看过，以前我还以为是骗子呢

♥ 129 ↩ 10

老詹着腰累 2023-10-14

重点是每天都在阅读学习输入！每天早上写作输出！很多大佬都提了这个事！

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笨笨戴 2023-10-14

设计背后是有逻辑的，超级符号、文化母体、集体潜意识、经验秩序、知觉框架，预制件组装，无法卸载

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腰子保护协会-张某 2023-10-15

看完真的觉得自己太肤浅了。。在此之前我一直以为蜜雪是某种机缘巧合下的点子。打死我也想不到，这里边涉及这么多技术层面的科学。受教了。这位大佬的思维和格局让我很受鼓舞，虽然我不是这个行业但是总感觉受益匪浅[支持]

♥ 62 ↩ 2

比巴卜_3 2023-10-15

诚信是老师的成功之本，但是审美确实在广告和设计上比较一般……，像蜜雪的雪人设计就真的很一般很一般，至少在蜜雪的周边衍生品上我身边买单的就不多！我反正不得花钱买它的雪人水壶，手办这些东西。如果像泡泡玛特一样的玩偶设计肯定就不一样了！but：但恰巧因为蜜雪的低价格，和不太艺术美观的宣传以及洗脑的音乐（这个洗脑是因为本身该音乐就是小时候的儿歌旋律加上有点小土又简单的词）在意识里它就很魔性，同时确实也像老师说的那先高大时尚充满艺术的设计和广告只符合一部分人的审美，我们很多人都只是普通人，那么拿一个普通的人更容易被人记住和接受的设计logo和宣传广告词音乐接受度一定会更广，所以为啥我们记忆里小时候还能记得住的很多广告词都是小土小土的！这在商业上销售上肯定是成功的！但是又不得不说，蜜雪跟走同低价位的瑞幸来说以及跟中高价位的喜茶等等来比它在大部分人心中就是低端一点的！我也不知道为啥会这样，就是觉得它就像路边摊，其他可以说是餐馆那种感觉.这都只是个人见解。说错或者不同意欢迎讨论！[呲牙]

♥ 56 ↩ 9